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V

Coordenador Comercial Sênior

Víssimo

مشاركة:
placeSão Paulo, São Paulo home_workهجين workدوام كامل publicوظيفة مجمّعة · BR

eventنُشرت في 27 أغسطس 2026 · verifiedتحققنا من ذلك عند تجميع هذه الوظيفة

عن الوظيفة

Você será responsável por liderar as contas estratégicas Off Trade (hipermercados, supermercados, atacarejo, cash & carry) da Víssimo Group, sendo o principal responsável pelo resultado financeiro do canal. Sua missão envolve garantir o volume, receita, margem, rentabilidade por conta, além da excelência na execução de PDV, negociações comerciais e JBP.

Responsabilidades e atribuições

Principais Responsabilidades:Gestão de Contas e Resultados: Responder diretamente pelo volume, receita líquida e rentabilidade das contas Off Trade, além de conduzir negociações complexas (preço, prazo, verbas, rebates e tabelas promocionais) com compradores das redes. Gestão de JBP e Calendário: Construir, negociar e acompanhar a execução do JBP anual com os clientes estratégicos, elaborando o calendário de ativações, oportunidades de mix e campanhas sazonais. Atuação em Campo e Trade Marketing: Realizar visitas a campo para monitoramento de PDVs, acompanhar o sell-out através do Neo

Grid e liderar treinamentos com as equipes de loja e merchandising. Liderança de Equipe: Gerenciar, capacitar e desenvolver a equipe comercial direta (Analista SR, Supervisor, Promotores), estabelecendo roteiros, frequência e indicadores de qualidade das visitas ao PDV. Gestão de Budget e ROI: Administrar o plano de metas e investimentos por conta, assegurando o uso eficiente das verbas de trade e A&P, além de construir métricas para avaliar o retorno financeiro das campanhas. Desenvolvimento de Negócios: Identificar oportunidades de produtos para o canal Off Massivo, alinhar portfólios entre vinícolas e clientes, e apresentar recomendações baseadas nos KPIs do canal para a liderança.

Requisitos e qualificações

Requisitos e Qualificações

Escolaridade: Ensino Superior completo em Administração, Marketing, Economia ou áreas correlatas. Especialização: Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Trade Marketing, KAM ou Business Strategy (desejável). Experiência Profissional: Mínimo de 7 anos de atuação na área Comercial B2B, incluindo 3 ou mais anos de experiência em cargos de coordenação ou supervisão. Vivência de Mercado: Forte experiência na gestão de contas Off Trade, construção de JBP com grandes redes varejistas e vivência no setor de bebidas, alimentos ou em distribuidores B2B. Diferenciais: Certificações em KAM, Trade Marketing Avançado, Negociação Comercial e conhecimento prático em plataformas como Neo

Grid. Competências Chave (Hard e Soft Skills):Hard Skills: Domínio na gestão de contas chave (KAM), análise financeira aplicada ao negócio (CM1, margem), Excel avançado/Power BI e forte habilidade de negociação comercial. Soft Skills: Liderança situacional, visão de negócio com foco financeiro, capacidade de comunicação executiva, gestão de conflitos e habilidade para operar o planejamento estratégico e a execução operacional simultaneamente.

Todas as vagas são abertas para pessoas com deficiência (PcD).Nos processos seletivos da Víssimo, não há qualquer tipo de distinção em virtude de gênero, orientação sexual, religião, crença, condição social ou raça.

Informações adicionais

Aqui você vai encontrar:Espaço para criar e colaborar com a área, imprimindo o seu jeito de ser e conhecimentos que deram certo em outros lugares;Cultura de crescimento e muita aprendizagem;Benefícios como: Vale-transporte, Vale-refeição/Alimentação, Assistência médica e Odontológica, Convênio Farmácia, Seguro Pet, Total Pass e Wellhub, Day Off de Aniversário, Desconto na Wine Locals e Clube de desconto em produtos Evino e Grand Cru;No dress code! Aqui você pode ser quem você é, e vir trabalhar como se sentir à vontade;Ambiente descontraído e divertido;Jornada híbrida;All Hands mensal: bate papo com os nossos Co-CEOs e diretores;Onde estamos localizados?Rua Bela Cintra, 986 - 8 andar - Consolação - SPSiga-nos nas redes:Instagram: @Vissimogroup | @evino | @grandcruvinhoshttps://www.linkedin.com/company/vissimo-group/

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