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GERENTE PRE VENDAS

Scala

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place home_workRemote workVollzeit publicAggregierter Job · BR

eventVeröffentlicht am 18. Aug. 2026 · verifiedWir haben dies zum Zeitpunkt der Aggregation bestätigt

Über den Job

A Stefanini Data & Analytics busca um(a) Manager de Customer Solutions para atuar na condução completa de oportunidades comerciais, desde a descoberta consultiva do desafio do cliente até o desenho, dimensionamento, precificação, escrita e defesa da proposta.Essa pessoa será responsável por transformar desafios de negócio e tecnologia em soluções estruturadas, viáveis, competitivas e conectadas a resultados de negócio. O papel exige forte capacidade de interlocução com executivos, áreas de negócio, TI, arquitetos, parceiros e equipes comerciais.Buscamos uma liderança com perfil consultivo, repertório técnico e visão de negócio, capaz de questionar premissas, reformular problemas, recomendar caminhos e sustentar as decisões técnicas e comerciais da solução.(Hibrido)(TM1)Responsabilidades e atribuições

  • Experiência de pelo menos 8 anos na área de tecnologia
  • Experiência mínima de 3 anos em posição de gestão formal, preferencialmente em pré-vendas, consultoria, arquitetura de soluções, gestão de propostas ou delivery
  • Experiência comprovada conduzindo sessões consultivas com clientes
  • Capacidade de conduzir conversas simultaneamente com áreas de negócio e TI
  • Experiência em desenho de soluções de ponta a ponta em dados, analytics e/ou IA
  • Conhecimento de arquitetura Lakehouse/Medallion, ingestão, governança de dados, BI e integrações
  • Experiência prática com pelo menos duas das seguintes tecnologias ou plataformas:Databricks
  • Microsoft Fabric
  • Microsoft Azure
  • Amazon Web Services — AWS
  • Plataforma Google Cloud — GCP
  • Floco de Neve
  • Experiência em dimensionamento de serviços de tecnologia e composição de equipes
  • Conhecimento de precificação, margem, custos, impostos, senioridade e localidade
  • Excel ou Google Sheets em nível avançado, incluindo modelagem, cenários e análise de sensibilidade
  • Experiência com RFPs, RFIs, concorrências ou propostas complexas
  • Capacidade de leitura crítica de contratos, incluindo SLA, penalidades, escopo, reajustes e mudanças de escopo
  • Excelente comunicação escrita e verbal em português
  • Inglês suficiente para leitura técnica e interação com fabricantes
  • Espanhol conversacional
  • Disponibilidade para reuniões presenciais com clientes e eventuais viagens.

Requisitos e qualificações

  • Experiência com contratos AMS, sustentação ou modelos de capacidade
  • Vivência com GenAI, LLMOps ou plataformas corporativas de inteligência artificial
  • Conhecimento de Fin
  • Ops e observabilidade em ambientes de dados
  • Certificações em Azure, AWS, GCP, Databricks ou tecnologias relacionadas
  • Experiência em concorrências de grandes contas
  • Atuação anterior nos setores financeiro, industrial, varejo, telecomunicações ou setor público
  • Inglês conversacional
  • Experiência com Python, Power Query ou automação de modelos
  • Experiência na gestão e desenvolvimento de profissionais de pré-vendas, arquitetura ou consultoria.

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