Executivo de Contas - Governo

A

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é líder em soluções de tecnologia para o mercado latino-americano, com sede na Av. Paulista, São Paulo e escritórios no México, Colômbia e Estados Unidos.

Estamos em busca de um Executivo de Contas para atuar na gestão e expansão de contas do setor público, sendo responsável pelo relacionamento estratégico com órgãos governamentais, identificação de oportunidades, participação em processos licitatórios e condução de negociações consultivas, garantindo conformidade com fabricantes e com a legislação vigente.

Responsabilidades e atribuições

Gerenciar carteira de clientes do setor público;

Realizar visitas presenciais frequentes para fortalecimento de relacionamento;

Mapear oportunidades em editais, dispensas e inexigibilidades;

Atuar na formação de demanda (antes do edital / TR);

Apoiar e conduzir processos de licitação (Lei 14.133);

Desenvolver propostas comerciais;

Negociar contratos e renovações de licenças;

Trabalhar estratégias de

upsell

e

cross-sell

dentro da base;

Garantir compliance comercial e aderência às políticas dos fabricantes.

Requisitos e qualificações

Experiência prévia com vendas para o setor público;

Conhecimento em processos licitatórios (pregão, dispensa, inexigibilidade);

Vivência com Lei nº 14.133 (Nova Lei de Licitações);

Forte habilidade de relacionamento e comunicação;

Perfil consultivo e estratégico;

Disponibilidade para visitas e viagens

para outro Estado;

Organização e gestão de pipeline.

Diferenciais:

Experiência com venda de software/licenciamento (SaaS ou perpétuo);

Relacionamento prévio com órgãos públicos relevantes;

Conhecimento de portais;

Conhecimento sobre pregões.

Informações adicionais

Benefícios

• oferecidos:Vale-refeição flexível de R$ 39,00/dia, utilizável em mercados ou restaurantes
• Vale-transporte ou vaga no estacionamento
• Bicicletário e vestiário
• Total Pass – Desconto em academia, para você e até 3 dependentes
• Swile Multibenefícios (Assistência Nutricional, Psicológica e Telemedicina)
• Assistência médica Amil, custeado 70% pela empresa
• Assistência odontológica Sulamérica
• Seguro de vida
• Ginástica laboral
• Day Off no dia do seu aniversário
• Modelo de trabalho híbrido: 4 dias presenciais e 1 dia em home office.