Account Executive Enterprise

O dia do Account Executive se divide entre prospecção ativa de contas grandes (mapeamento de contas-alvo, abordagem a decisores e networking) e a condução dos negócios em andamento: reuniões com múltiplos stakeholders, negociação de proposta e as idas e voltas com jurídico e procurement do cliente. Essa pessoa não trabalha apenas o lead que chega qualificado — constrói pipeline próprio do zero. Fecha o dia atualizando o CRM com o estágio de cada negociação, porque em ciclo longo perder o histórico custa o negócio. A semana inclui revisão de forecast e estratégia de conta com a gestão comercial, já que cada deal grande pesa muito na meta.

Responsabilidades e atribuições

Mapear contas-alvo Enterprise e construir pipeline próprio por meio de prospecção ativa.Abordar decisores (procurement, jurídico, C-level) e fazer networking em contas grandes.Conduzir reuniões com múltiplos stakeholders ao longo do ciclo de venda.Negociar propostas e conduzir as tratativas com jurídico e procurement do cliente.Abrir, negociar e fechar contas Enterprise de venda consultiva e ciclo longo.Manter o CRM atualizado com o estágio de cada negociação, sem depender de planilha paralela.Participar da revisão semanal de forecast e estratégia de conta com a gestão comercial.

Requisitos e qualificações

Experiência comprovada em vendas de SaaS B2B complexas (omnichannel/IA) com ciclo de venda longo.Vivência negociando com múltiplos decisores (procurement, jurídico, C-level), não apenas com o usuário final do produto.Domínio de CRM para gerir pipeline próprio sem depender de planilha paralela.Capacidade de construir pipeline do zero via prospecção ativa, não apenas gerir conta que chega pronta.Formação superior não é obrigatória; o que pesa é experiência e resultado comprovável.REQUISITOS DESEJÁVEISExperiência vendendo para o setor de varejo/franquias ou para empresas com múltiplas unidades (franqueadores, redes corporativas), que encaixa direto com a frente de contas grandes em mapeamento.Vivência com metodologias de venda consultiva/enterprise (SPIN, MEDDIC, Value Selling ou similar).Certificações de CRM ou de vendas (Hub

Spot é diferencial).Rede de contatos ou experiência prévia em CX/atendimento ao cliente.

Informações adicionais

Auxílio para trabalho remoto – R$170,00 (auxílio com o custo de internet, energia ou água)Vale alimentação/refeição – R$788,00 mensal (Cartão Caju Benefício Flexível)Vale-Transporte para os dias presenciais

Assistência Médica (Plano 100%, sem coparticipação)Assistência Médica para dependentes menores de 18 anos (pagamos 50%)Day off religioso

Day off de aniversário

Conexa Saúde (nutricionista e psicoterapia)Wellhub

Equipamento para trabalho remoto

Ajuda de custo inicial para equipar o Home Office – R$300,00Programa de indicações