Published on Aug 19, 2026 · We confirmed this when the job was aggregated
Estamos em busca de um(a)
Coordenador(a) de Vendas para atuar na liderança comercial de soluções e
equipamentos industriais, em uma operação B2B voltada à venda de equipamentos
para içamento e movimentação de cargas.
Buscamos um(a) profissional com experiência em vendas dentro da indústria,
especialmente em empresas que comercializam máquinas, equipamentos, sistemas ou
soluções desenvolvidas de acordo com a necessidade do cliente.
O principal desafio será liderar e desenvolver a equipe comercial, acompanhando
de perto o ciclo das oportunidades, garantindo velocidade nos retornos aos
clientes e apoiando os vendedores na condução de negociações, desde a
identificação da necessidade até o fechamento.
A posição terá forte atuação comercial, mas exige boa capacidade de compreensão
técnica, suficiente para entender aplicações, produtos, projetos e identificar,
junto ao vendedor e às áreas técnicas, quando uma oportunidade demanda uma
solução personalizada.
Localização: Itapecerica da Serra – São Paulo.
Modelo PJ
Disponibilidade para viagens, conforme necessidade da função.
·
Coordenar,
acompanhar e desenvolver a equipe de vendas externas;
·
Acompanhar o
pipeline comercial e a evolução das oportunidades;
·
Cobrar e garantir
follow-ups dentro dos prazos definidos, evitando a perda de oportunidades;
·
Acompanhar os
vendedores durante as diferentes etapas do processo de vendas;·
Apoiar a equipe na
condução de vendas consultivas e negociações de maior complexidade;
·
Acompanhar
apresentações de propostas, feedbacks, dúvidas, objeções e próximos passos
junto aos clientes;
·
Atuar na gestão de
propostas comerciais, garantindo agilidade e aderência às necessidades do
cliente;
·
Contribuir para o
desenvolvimento de soluções comerciais a partir das necessidades identificadas
pelos vendedores;
·
Apoiar os vendedores
na identificação de alterações ou adequações necessárias aos projetos;
·
Acompanhar
indicadores comerciais, metas, forecast, conversão e desempenho da equipe;
·
Realizar reuniões de
acompanhamento e direcionamento comercial;
·
Identificar gargalos
no processo de vendas e propor melhorias;
·
Desenvolver
estratégias para prospecção, expansão de carteira e aumento das oportunidades;
·
Garantir o
alinhamento entre cliente, equipe comercial e áreas internas durante o processo
de negociação;
·
Participar de
negociações estratégicas e oportunidades de maior complexidade.
·
Ensino superior completo em Administração,
Gestão Comercial, Comércio Exterior ou áreas correlatas.
·
Experiência em coordenação ou supervisão de
vendas B2C;
·
Experiência comercial no segmento industrial;
·
Vivência com venda de máquinas, equipamentos,
sistemas, soluções industriais ou produtos técnicos;
·
Experiência com vendas consultivas e projetos
desenvolvidos de acordo com a necessidade do cliente;
·
Experiência na gestão e acompanhamento de equipe
comercial;
·
Vivência com gestão de pipeline, forecast, metas
e indicadores de vendas;
·
Capacidade de acompanhar negociações de médio e
longo ciclo;
·
Conhecimento técnico suficiente para compreender
aplicações e soluções industriais;
·
Pacote Office, com domínio de Excel e
Power
Point;
·
Disponibilidade para viagens, conforme
necessidade da função.
·
Inglês desejável;
Diferenciais:
·
Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial,
Negócios, Engenharia ou áreas relacionadas.
·
Experiência com equipamentos de movimentação ou
içamento de cargas;
·
Experiência com equipamentos industriais
customizados ou projetos especiais;
·
Vivência em empresas fabricantes de máquinas e
equipamentos;
·
Experiência com vendas de soluções de
engenharia;
·
Conhecimento de leitura e interpretação de
desenhos técnicos;
·
Experiência com CRM e metodologias de gestão
comercial.
·
Ferramentas de BI, como Power BI.
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