Sr. Business Development Executive - International

Você está pronto para um novo desafio em um ambiente acolhedor, dinâmico e flexível?Estamos em busca de um(a)

Sr. Business Development Executive - International

para integrar nosso time e atuar diretamente na área de Vendas Internacionais.Na Pag

Brasil, você encontrará um espaço de aprendizado constante, desenvolvimento profissional e a oportunidade de gerar impacto real em nosso negócio. Mais do que isso: nossa cultura é o que nos move e o que buscamos em cada novo talento que integra o time. Resultados acontecem porque nossos valores estão presentes no dia a dia:- Excelência: dedicação e melhoria contínua em tudo o que fazemos.- Inovação: curiosidade para pensar diferente e criar soluções sustentáveis.- Ética: transparência, integridade e respeito em cada decisão.- Protagonismo: autonomia e responsabilidade para gerar impacto positivo e desenvolvimento constante.- Empatia: diversidade, cuidado e um ambiente onde todos se sintam acolhidos.- Espírito de Time: colaboração e entusiasmo para crescer juntos.💙 Nosso compromisso com os 4 Is: Incluir, Inovar, Integrar e Inspirar, guia tudo o que fazemos, inclusive a forma como recrutamos. Todas as nossas oportunidades são pensadas para serem inclusivas desde o início, porque acreditamos que times diversos constroem resultados mais criativos e transformadores.A diversidade é essencial para criarmos soluções mais humanas, inovadoras e que realmente gerem impacto. Valorizamos cada pessoa em sua individualidade, garantindo liberdade para ser quem é e contribuir com o que tem de melhor.👉 Se você busca um lugar para crescer, aprender e fazer a diferença, a Pag

Brasil pode ser o seu próximo grande passo.#Vem

Ser

Pag

Brasil

Responsabilidades e atribuições

Em conjunto com a gestão, liderar a definição e execução de estratégias de prospecção e marketing em parceria com New Business e Marketing, garantindo crescimento sustentável na vertical de e-commerce na região-alvo;

Construir e fortalecer uma rede estratégica de clientes e parceiros internacionais, mapeando stakeholders-chave e desenvolvendo parcerias de longo prazo;

Gerenciar leads inbound e outbound internacionais, garantindo um pipeline de oportunidades qualificadas em colaboração com o time de New Business Internacional;

Liderar reuniões estratégicas com prospects e parceiros, apresentando soluções personalizadas e explorando sinergias comerciais;

Planejar e liderar viagens comerciais para acelerar negociações, fortalecer relacionamentos estratégicos e expandir a presença da empresa;

Representar a empresa em eventos do setor, promovendo networking estratégico e apoiando outros membros do time de Sales Internacional;

Dominar fluxos técnicos e financeiros das soluções, destacando diferenciais competitivos e antecipando necessidades do cliente;

Entender e gerenciar contratos internacionais, assegurando conformidade regulatória e governança corporativa, atuando em parceria com as áreas de Legal & Compliance;

Monitorar a concorrência periodicamente, identificando tendências, riscos e oportunidades para ajustes estratégicos;

Conduzir processos complexos de negociação contratual de alto impacto, garantindo fechamento de contratos alinhados à estratégia da empresa e maximização de receitas;

A partir das diretrizes dos documentos de homologação, orientar e acompanhar o processo de homologação e o período de testes, assegurando uma experiência fluida e eficiente, apoiando o time no processo;

Garantir atualização contínua do CRM (Salesforce) para rastreabilidade e previsibilidade das oportunidades comerciais;

Participar ativamente de cerimônias estratégicas, como sales meetings executivas, comitês de estratégia e fóruns de inovação;

Conduzir processos complexos de renegociação contratual, gestão de riscos e crises, preservando relacionamentos estratégicos;

Realizar treinamentos contínuos de desenvolvimento técnico e pessoal, atuando como mentor para membros novos e existentes da equipe, compartilhando boas práticas e tendências de mercado;

Desenvolver e executar estratégias inovadoras para impulsionar a performance de vendas com base em dados de mercado;

Fornecer feedbacks estruturados para os times de Produtos e Tecnologia, contribuindo para a otimização da experiência do usuário;

Participar ativamente das cerimônias ordinárias da área, como daily, overview semanal geral, sales meeting, weekly do funil de vendas e treinamentos técnicos, apresentando resultados e feedbacks para aprimorar o desempenho da equipe;

Elaborar propostas comerciais personalizadas às necessidades dos clientes e contratos de alta complexidade, garantindo conformidade com políticas internas, diretrizes legais e governança corporativa, com interlocução direta com as áreas técnicas, jurídicas e de compliance;

Conduzir clientes estratégicos durante todo o processo de onboarding, garantindo o início do processamento e o crescimento da conta durante o primeiro ano de operação com a Pag

Brasil;

Criar conteúdo e ministrar treinamentos para o time de Sales da Pag

Brasil.

Requisitos e qualificações

Ensino superior completo em:

Administração, Relações Internacionais, Economia, Engenharia ou áreas correlatas;

• Atuação na área comercial, como Account Manager, Customer Success, Business Development ou áreas correlatas
• Experiência com vendas consultivas B2B
• Inglês Avançado
• Espanhol intermediário.Diferenciais (não eliminatórios)

• Experiência no mercado de pagamentos
• Conhecimento do mercado de e-commerce
• Conhecimento de trade marketing é desejável
• Conhecimento do mercado de adquirência é desejável
• Técnicas de negociação com empresas com estruturas maiores.

Informações adicionais

Vaga presencial em Porto Alegre;Modelo de contratação CLT.Nossos benefícios

• Plano de saúde Unimed Unimax
• Plano odontológico Unimed
• Seguro de vida
• Acesso a plataforma de Psicoterapia Wellz
• Well

• Hub (Gympass)
• Vale-alimentação e refeição
• Vale-transporte
• Auxílio mobilidade
• Estacionamento subsidiado pela empresa
• Licença parental estendida
• Kit Natalidade
• Aulas de inglês e espanhol subsidiadas pela empresa
• Subsídio para treinamento e desenvolvimento
• Parcerias educacionais com descontos em cursos de pós-graduação
• Verba para Happy Hour
• 14º salário.Jeito de ser Pag

• Brasil:Um ambiente descontraído, dinâmico, alegre e com flexibilidade de horários
• Lideranças próximas, espírito de time e diálogo aberto ao compartilhamento de ideias e feedbacks
• Pessoas como protagonistas de sua jornada
• Empatia como base de nossas relações
• Excelência e inovação em tudo o que fazemos.