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COORDENADOR SALES DEVELOPER REPRESENTATIVE

Stefanini Group

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placeSão Paulo, São Paulo home_workPresencial workTiempo completo publicEmpleo agregado · BR

eventPublicado el 12 ago 2026 · verifiedLo confirmamos en el momento en que este empleo fue agregado

Sobre el empleo

No Grupo Stefanini, acreditamos no poder da colaboração. Co-criamos soluções inovadoras em parceria com nossos clientes, combinando tecnologia de ponta, inteligência artificial e a criatividade humana. Estamos na vanguarda da resolução de problemas de negócios, proporcionando impacto real em escala global.Ao se juntar à Stefanini, você se torna parte de uma jornada global de transformação. Estamos empenhados em criar impacto positivo não apenas nos negócios, mas também na vida de nossos colaboradores. Se você procura uma oportunidade de crescimento profissional em uma empresa que valoriza inovação, respeito, autonomia e parceria, você encontra aqui!Junte-se a nós e seja parte da mudança!

Responsabilidades e atribuições

Organizar, acompanhar e reportar o desempenho operacional diário de uma equipe de 6 SDRs, cuidando do dia a dia do time (resolvendo bloqueios, dando coaching e apoio) para que a equipe cumpra suas metas de atividade e geração de pipeline. Deve acompanhar os SDRs nos alinhamentos com os comerciais.

Requisitos e qualificações

Experiência: 2 a 3 anos de experiência como SDR/BDR com resultados comprováveis; desejável ao menos 1 ano liderando ou coordenando uma equipe pequena de prospecçãoCRM: Salesforce, Hub

Spot: gestão de pipeline, criação de relatórios e dashboards

Ferramentas de prospecção: Apollo.io, Lusha ou Linked

In Sales Navigator para prospecção e sequências de contato

Relatórios e análise: Excel (tabelas dinâmicas, fórmulas); desejável experiência com Power BI, Looker ou dashboards nativos do CRMConhecimento comercial: Gestão de KPIs de SDR (taxa de conexão, conversão em oportunidade, atividade diária, SQLs gerados, cumprimento de cota) e de metodologias de outbound / inbound (cadências de e-mail, cold calling, sequências)Gestão de pessoas: Capacidade de dar feedback e coaching adaptado a diferentes níveis de senioridade dentro da mesma equipe (desde SDRs em formação até SDRs sêniores)Idiomas: Português (Brasil) — preferencial; Espanhol — desejável

Organização e planejamento: Distribuir leads/contas entre os 6 integrantes da equipe, montar e ajustar a agenda diária/semanal, e garantir que as cadências e sequências estejam funcionando corretamente nas ferramentas

Acompanhamento da equipe: Monitorar a atividade diária (ligações, e-mails, reuniões agendadas) de cada SDR em relação à sua meta individual —ajustada ao seu nível de experiência—, manter 1:1 periódicos e identificar a tempo quando alguém está ficando atrás

Comunicação com sua liderança: Manter uma comunicação direta, frequente e transparente com sua liderança, informando avanços, riscos e necessidades da equipe, e validando prioridades e decisões operacionais do dia a dia

Relatórios: Montar o relatório semanal/mensal de desempenho da equipe para sua liderança (atividade, pipeline gerado, conversão) e manter o CRM limpo e atualizado como fonte desses dados

Cuidado com a equipe / suporte diário: Resolver bloqueios operacionais do dia a dia (problemas com ferramentas, dúvidas de processo, falta de leads), dar coaching e feedback constante de acordo com o nível de cada pessoa, e motivar a equipe (gamificação, reconhecimentos)Manutenção operacional de playbooks: Atualizar e manter playbooks e scripts já definidos, sem definir a estratégia de prospecção — essa função permanece fora do cargo

Superior Completo

Informações adicionais

  • 🍛 Vale-alimentação ou vale-refeição
  • 👨🏼‍🎓 Desconto em cursos, universidades e instituições de idiomas
  • 📚 Academia Stefanini — plataforma com cursos on-line, gratuitos, atualizados e com certificado
  • 🗣 Mentoring
  • 💉 Clube de vantagens para consultas e exames
  • 🏥 Assistência médica
  • 🦷 Assistência odontológica
  • 💰 Clube de vantagens e descontos nos melhores estabelecimentos
  • 🛫 Clube de viagens
  • 🐶 Convênio para pets.

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