Você conhece a Catupiry®?Já pensou em trabalhar em uma das marcas mais queridas do Brasil?Somos o requeijão #1 do Brasil,
com mais de 100 anos anos de tradição e inovação.
Sabor que conecta! Só Catupiry é Catupiry!Você irá fazer parte de um Time que busca cada vez mais inovação, agilidade e desenvolvimento.Venha se tornar Catupilover!💙❤️Responsabilidades e atribuições
Responsabilidades e atribuições
Você é movido(a) por resultados, gosta de liderar equipes e tem paixão por desenvolver pessoas e negócios? Então essa oportunidade é para você!Gerenciar as ações de vendas da indústria para o varejo (sell-in) e do varejo para o consumidor final (sell-out), assegurando o cumprimento das metas estabelecidas pela Gerência Regional e Diretoria Comercial;Gestão comercial das principais contas estratégicas de
- Bahia e Recife
- Atuar com atendimento e gestão comercial de grandes contas do varejo alimentar, especialmente nos seguintes clientes: Assai, Atacadão e Grupo Mateus
- Atuar com análise de Metas como ROB, Volume, Positivação, Introdução de Mix entre outros
- Gestão de sell-in, sell-out, faturamento, volume, mix, distribuição e rentabilidade
- Negociação de preços, investimentos, encartes, ações comerciais e campanhas
- Acompanhamento da execução nos pontos de venda, garantindo disponibilidade, exposição e correta implementação das negociações
- Gestão de rupturas, cortes, devoluções, nível de serviço e demais indicadores que impactem o resultado da operação
- Análise de mercado e concorrência para definição de estratégias comerciais
- Elaboração de planos de ação para recuperação de clientes, volumes e indicadores
- Acompanhamento dos resultados por cliente e atuação rápida sobre desvios de performance
- Interface com as áreas internas de Logística, Trade Marketing, Finanças, Pricing e Customer Service, garantindo a execução dos acordos comerciais
- Elaboração de reports gerenciais e apresentação dos resultados para a liderança
- Consolidar e analisar relatórios de desempenho das redes e da equipe de vendas, com foco no acompanhamento de KPIs estratégicos e otimização de recursos
- Desdobrar metas de volume e financeiras por região e cliente, identificando oportunidades e promovendo ações estratégicas de crescimento
- Gerir o orçamento operacional da equipe (viagens, pedágios, estacionamentos e amostras), respeitando o plano orçamentário
- Planejar estratégias de vendas com base na análise do perfil e desempenho dos clientes/redes, alinhadas ao plano de crescimento regional
- Construir o Plano de JBP junto ao time comercial
- Monitorar e gerir indicadores de performance da equipe, promovendo o desenvolvimento individual e coletivo, além de feedbacks contínuos
- Participar e Apresentar Reuniões com analises para á liderança
- Construir e acompanhar o plano anual de vendas junto ao time comercial
- Participar e conduzir processos seletivos da área, em alinhamento com as diretrizes organizacionais.
Requisitos e qualificações
Requisitos e Qualificações
- Ensino Superior completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas
- Experiência anterior com supervisão de equipes comerciais, preferencialmente no varejo ou bens de consumo
- Sólidos conhecimentos em indicadores de desempenho, rotinas comerciais e estratégias de sell-in/sell-out
- Pacote Office, especialmente Excel (nível avançado)
- CNH categoria B e disponibilidade para viagens frequentes
- Facilidade para análise de dados, leitura de relatórios e tomada de decisão
- Residir no Estado de Salvador ou Recife.Diferenciais:Experiência em empresas da
- Indústria alimentícia
- Desejável experiência comprovada no atendimento e gestão comercial de grandes contas do varejo alimentar, especialmente nos seguintes clientes: Assai, Atacadão e Grupo Mateus
- Pós-graduação ou MBA em áreas correlatas será considerado um diferencial
- Vivência em ferramentas de BI (Power BI, Pacote Office, Scanntech, Salesforce, Nielsen
- Domínio avançado de Microsoft Excel e habilidade em leitura e interpretação de relatórios gerenciais e dashboards de BI
- Vivência em planejamento estratégico regional de vendas.Região de Atuação:Experiência comprovada em gestão de grandes contas no Canal Direto
- Vivência no atendimento de grandes redes de Atacarejo, Varejo e Cash & Carry
- Experiência em negociação com grandes clientes e gestão de contratos/acordos comerciais
- Habilidade em liderança de equipes externas e gestão à distância
- Atuação no estados Alagoas, Bahia, Paraíba, Pernambuco, Rio Grande do Norte e Sergipe.
Informações adicionais
Informações adicionais
- Assistência Médica
- Assistência Odontológica
- Vale Refeição
- Vale Alimentação
- Gym
Pass/Well
- Hub
- PLR
- Seguro de Vida
- Convênio Farmácia
- Plano de Carreira
- Day off no mês do Aniversário
- Ferramentas da Empresa.
