Diretor(a) Comercial LATAM – Ingredientes para Alimentos | São Paulo-SP

Estamos em busca de um(a) Diretor(a) Comercial para liderar o negócio de Ingredientes para Alimentos na América Latina. Esta posição possui responsabilidade integral pelos resultados comerciais da região, incluindo crescimento de receita, lucratividade e gestão de capital de giro, assegurando a execução da estratégia de crescimento sustentável e rentável do negócio.O(a) profissional será responsável por impulsionar a excelência comercial, fortalecer relacionamentos estratégicos com clientes, fornecedores e parceiros globais, desenvolver equipes de alta performance e ampliar a participação da empresa em mercados e contas-chave.

Responsabilidades e atribuições

Gestão do Negócio e Responsabilidade por P&LLiderar o crescimento rentável do negócio de Food Ingredients na América Latina.Ser responsável pelos resultados de Receita, Lucro Bruto e Capital de Giro da unidade de negócios.Converter oportunidades comerciais em receitas por meio da aceleração da comercialização de projetos e do aumento das taxas de sucesso.Garantir disciplina em precificação e gestão de margens, maximizando rentabilidade e geração de valor.Excelência Comercial

Desenvolver e aprimorar processos de excelência comercial, incluindo CRM, gestão de pipeline, forecasting e indicadores de desempenho (KPIs).Implementar métricas e ferramentas para monitoramento da performance comercial e tomada de decisões baseada em dados.Promover maior previsibilidade e eficiência na gestão de vendas e negócios.Gestão de Portfólio e Desenvolvimento de Mercado

Expandir e otimizar o portfólio de produtos, alinhando-o às necessidades do mercado e às estratégias de crescimento da empresa.Desenvolver e fortalecer relacionamentos com fornecedores, principais parceiros e stakeholders estratégicos.Aumentar a participação em contas estratégicas e identificar novas oportunidades de mercado.Liderança e Desenvolvimento de Pessoas

Liderar, engajar e desenvolver uma equipe de alta performance.Promover uma cultura de colaboração, accountability, foco no cliente e melhoria contínua.Identificar lacunas de competências e implementar ações para fortalecimento das capacidades organizacionais.Garantir a formação de sucessores e o desenvolvimento de talentos na organização.Gestão de Stakeholders

Atuar como principal interface estratégica entre a operação LATAM e os stakeholders globais.Influenciar decisões de negócios por meio de análises de mercado, inteligência comercial e visão estratégica.Garantir alinhamento entre as prioridades regionais e a estratégia global da companhia.

Requisitos e qualificações

Experiência Profissional

Experiência consolidada em posições de liderança comercial com responsabilidade direta por P&L.Histórico comprovado de crescimento rentável em mercados B2B, preferencialmente nos segmentos de ingredientes alimentícios, especialidades químicas ou distribuição especializada.Forte experiência em estratégia comercial, gestão de vendas, desenvolvimento de negócios e gestão de margens.Vivência em ambientes matriciais e organizações com alto foco em performance.Conhecimento do Setor

Sólida experiência na indústria de ingredientes para alimentos.Conhecimento aprofundado da cadeia de valor do mercado de alimentos.Experiência na gestão de fornecedores estratégicos, portfólio de produtos e vendas consultivas baseadas em valor.Rede de relacionamento relevante no setor será considerada um diferencial.Competências Técnicas

Domínio de ferramentas de CRM, gestão de pipeline e forecast.Forte capacidade analítica e financeira.Experiência em definição e acompanhamento de KPIs comerciais.Inglês avançado ou fluente.Mobilizar

Colocar o cliente no centro das decisões.Definir e comunicar a estratégia de forma clara e inspiradora.Executar

Desenvolver talentos e formar equipes de alta performance.Gerar resultados consistentes e sustentáveis.Agilidade e Potencial de Crescimento

Visão estratégica e capacidade de antecipar tendências de mercado.Resiliência e adaptabilidade diante de cenários complexos e mudanças.Mentalidade de crescimento e aprendizado contínuo.Capacidade de transformar estratégia em execução com senso de urgência e foco em resultados.

Informações adicionais

Perfil Desejado

Buscamos um(a) executivo(a) com forte orientação para resultados, visão estratégica, foco no cliente e elevada capacidade de execução. O(a) profissional ideal combina profundo conhecimento do mercado de ingredientes para alimentos com habilidades de liderança, influência e desenvolvimento de negócios, sendo capaz de conduzir a organização a um novo patamar de crescimento e rentabilidade na América Latina e América do Norte