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Analista de CRM Sênior

estadao

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placeSão Paulo, São Paulo home_workHybride workTemps plein publicOffre agrégée · BR

eventPubliée le 21 août 2026 · verifiedNous l'avons confirmé au moment où cette offre a été agrégée

À propos de l'offre

O Estadão é uma das maiores e mais influentes empresas de informação e comunicação do Brasil. Acreditamos no poder da informação como ferramenta de transformação social, capacitando e preparando as pessoas para os desafios do futuro.Se você é um profissional flexível, lida bem com mudanças, tem foco em resultados e adora propor novas ideias, aqui é o seu lugar!

Sua missão será: Planejar, executar, acompanhar e otimizar estratégias de CRM, Inbound Marketing e automações com foco em crescimento de receita, conversão e relacionamento com a base de leads e clientes. O profissional é responsável pela criação de jornadas, réguas de relacionamento, segmentações avançadas e campanhas, analisando indicadores e trabalhando de forma colaborativa com diversas áreas para apoiar a evolução contínua da operação e o faturamento do negócio.

Responsabilidades e atribuições

Responsabilidades e atribuições

  • Planejar, executar e acompanhar estratégias de CRM e Inbound Marketing com foco em crescimento de receita, conversão e relacionamento com a base
  • Criar e operacionalizar jornadas de comunicação e automações para aquisição, nutrição, conversão, retenção, recuperação e reativação de leads/clientes
  • Realizar segmentações da base a partir de comportamento, perfil, produto, origem e estágio do funil
  • Acompanhar e analisar os principais KPIs de CRM, como crescimento da base, faturamento por lead, conversão do funil, abandono, recuperação de carrinho, churn e receita gerada pelas iniciativas
  • Identificar oportunidades de otimização das jornadas, comunicações e pontos de conversão com base na análise de dados
  • Desenvolver campanhas de e-mail marketing, fluxos automatizados, réguas de relacionamento e ações de recuperação de oportunidades
  • Apoiar as estratégias de CRM dos diferentes produtos e iniciativas da área, considerando objetivos e características específicas de cada negócio
  • Trabalhar em conjunto com as áreas de Produto, Performance, Comercial, Conteúdo e Tecnologia para desenvolvimento e execução das iniciativas
  • Apoiar integrações entre ferramentas, plataformas, formulários, bases de leads e sistemas utilizados no processo de CRM
  • Garantir a qualidade e organização da base, acompanhando critérios de segmentação, campos, tags, origens e regras das automações
  • Elaborar análises e reports de desempenho das iniciativas, transformando dados em recomendações e próximos passos
  • Apoiar a evolução contínua da operação, propondo novas jornadas, segmentações, automações e oportunidades de geração de receita.

Requisitos e qualificações

Requisitos e qualificações

Conhecimentos e Experiências Necessárias

  • Conhecimento de CRM, Inbound Marketing e Marketing Automation
  • Experiência com criação de jornadas e réguas de relacionamento
  • Conhecimento de estratégias de segmentação de base
  • Experiência com e-mail marketing, automações e campanhas de CRM
  • Conhecimento de funil de conversão e lifecycle de leads/clientes
  • Capacidade de análise de indicadores de CRM, conversão, receita e engajamento
  • Conhecimentos de Excel ou Google Sheets para análises e organização de dados (nível intermediário)
  • Capacidade de interpretar dados e transformar análises em ações de negócio
  • Noções de testes e otimização de campanhas de CRM
  • Experiência prática com pelo menos uma plataforma de CRM/Marketing Automation
  • Familiaridade com ferramentas de análise de dados e acompanhamento de indicadores.Diferenciais
  • Experiência com Salesforce Marketing Cloud
  • Conhecimentos em SQL
  • Domínio de Power BI, Looker Studio ou ferramenta similar de BI
  • Conhecimento de HTML para ajustes em peças de e-mail marketing
  • Experiência com APIs, webhooks e integrações entre sistemas
  • Experiência com ferramentas de e-commerce, checkout ou plataformas de infoprodutos
  • Conhecimentos sobre modelos de atribuição, CAC, churn e monetização de bases
  • Experiência anterior em empresas digitais

Competências Comportamentais e Perfil Desejado

  • Perfil analítico e curiosidade investigativa, buscando entender dados, identificar causas e propor melhorias contínuas
  • Senso de responsabilidade sobre as entregas, acompanhando todo o ciclo de vida das iniciativas (da execução à análise)
  • Colaboração e forte capacidade de trabalhar em equipe
  • Senso crítico e habilidade para propor soluções e ideias inovadoras
  • Capacidade de trabalhar sob pressão e resolver problemas
  • Organização e planejamento pessoal/operacional.

Informações adicionais

Informações adicionais

  • Assistência médica (Bradesco) e odontológica(Porto)
  • Auxilio creche
  • Restaurante Interno
  • Wellhub (antigo Gympass)
  • Previdência Privada
  • Day off de aniversário
  • Casual every day
  • Vale-transporte, Estacionamento ou Fretado
  • Vale-refeição
  • Seguro de Vida
  • Acesso ao conteúdo digital completo do Estadão
  • Descontos exclusivos em instituições de ensino
  • Auxílio Psicológico - Wellz
  • Plano de saúde Pet.Local de Trabalho: Avenida Engenheiro Caetano Álvares, 55 - bairro - Limão - São Paulo/SP - Zona Norte.

Horário de trabalho: Das 09h00 às 18h00 - de segunda a sexta - Modelo Híbrido - terça, quarta e quinta-feira presencial.

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