Quer saber mais sobre como estamos evoluindo com a gestão púbica e construindo o futuro?
#vemser
Governançabrasil
Quem estamos procurando?Um(a) profissional com foco na gestão e expansão de carteira, na prospecção de novos clientes e na construção de relacionamentos rentáveis e duradouros. Buscamos alguém capaz de reter os clientes da região, conquistar novos clientes, vender novos módulos para a base atual e conduzir o reajuste de contratos, assegurando sempre a satisfação dos clientes e a aderência às diretrizes estratégicas da empresa.
Responsabilidades e atribuições
- Reter e conquistar clientes da sua região, atuando diretamente no atendimento dos principais clientes de sua área, com foco na retenção, conquista e desenvolvimento da carteira
- Vender novos módulos e soluções para os clientes atuais, elaborando propostas comerciais e efetuando vendas conforme as diretrizes da política comercial da empresa
- Conduzir o processo de reajuste de contratos, garantindo a emissão de novos contratos, a renovação no mínimo pelo índice previsto, aditivos e/ou cancelamentos, dentro dos trâmites legais e prazos pré-estabelecidos
- Atingir as metas de faturamento e vendas estabelecidas para a região
- Controlar e monitorar os KPIs da sua região, acompanhando indicadores de performance comercial e propondo ações de melhoria quando necessário
- Participar da elaboração do planejamento estratégico e orçamentário da empresa
- Mapear sua área de atuação e manter as informações atualizadas, acompanhando a movimentação do mercado
- Atuar com base no plano de vendas e no planejamento semanal
- Registrar todas as visitas realizadas, permitindo a evolução e o acompanhamento do relacionamento com o cliente
- Monitorar o nível de satisfação dos clientes com a qualidade dos produtos
- Intermediar o contato entre os responsáveis técnicos do cliente e da empresa para o preenchimento do DEPC (diagnóstico), visando à elaboração de proposta comercial
- Obter mensalmente, junto à equipe técnica, o extrato de atendimentos realizados aos clientes da região, prestando contas nas visitas de relacionamento e dando visibilidade aos benefícios gerados
- Acompanhar licitações e elaborar propostas para atendimento a editais
- Garantir a transferência das informações na transição da venda para a Implantação
- Garantir a execução das diretrizes definidas pela diretoria de mercado, atuando como interlocutor direto com a equipe comercial de sua área
- Orientar e apoiar os agentes de relacionamento de sua área na execução do plano de vendas e no atendimento da carteira ou em prospecção
- Apoiar, quando necessário, a liberação de faturamento e a recuperação de inadimplência
- Demais atribuições delegadas pelo superior imediato.
Requisitos e qualificações
- Ensino Superior Superior completo administração ou áreas afins
- Especialização em gestão pública, gestão empresarial ou gestão
- Experiência mínima de 3 anos na área de vendas
- Vivência e conhecimento em licitações - processos licitatórios
- CNH e disponibilidade para viagens
- CRM
- Office.Desejável
- Conhecimento de técnicas de vendas e negociação
- Conhecimento de técnicas de relacionamento interpessoal
- Conhecimento avançado na língua portuguesa
- Conhecimento avançado em licitações públicas
- Conhecimento de tecnologias e tendências da área de TI.
Informações adicionais
Benefícios
de #Ser
Governançabrasil
🍱
Cartão i
Food, válido para alimentação e refeição, facilitando todas as suas refeições;
🚀
Oportunidade de Carreira, pois queremos que você cresça conosco;
🎓
Auxílio Educação, para impulsionar o seu desenvolvimento pessoal;
🏷️
Convênios Nacionais, para você aproveitar o Clube de Vantagens Governançabrasil;
🩺
Plano de Saúde Unimed, extensivo aos dependentes, para garantir o bem-estar;
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Fleury, que facilita suas consultas médicas de forma online;
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Plano Odontológico, para garantir um sorriso saudável e cuidados contínuos;
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Seguro de Vida, para a sua segurança e a de sua família;
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Cesta natalidade, para preparar a chegada e o cuidado com você e do seu recém-nascido.
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Premiação por Indicação
de futuros colaboradores, porque valorizamos quem nos ajuda a crescer;
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Bônus Anual, como reconhecimento pelo seu empenho e dedicação;
🎁 Bônus de aniversário, para você comemorar o seu grande dia;
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PDI e Avaliação de desempenho anual.
