Pubblicata il 13 ago 2026 · Lo abbiamo verificato nel momento in cui l'offerta è stata aggregata
Responde pela geração de novos negócios, manutenção e relacionamento junto aos clientes existentes e potenciais de pequeno e médio porte, prospecção de novos mercados de tecnologia focado em segurança da Informação.
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Efetuar visitas aos clientes, buscando entender o negócio do cliente (internos e externos);·
Registrar e encaminhar internamente as solicitações /expectativas e sutilezas diagnosticadas em cada fase da venda ( Planejamento, Prospecção, Qualificação, Desenvolvimento, Negociação, em fechamento e Fechamento)
interagindo com equipes internas;·
Executar e participar da elaboração das apresentações/propostas sob ótica do negócio, do cliente
, do Mercado e da Empresa contribuindo efetivamente na solução técnica prevista;·
Fazer RTC (Road Map do Close) relacionado às oportunidades Chaves e definidas como estratégicas;·
Fazer a gestão da carteira, com plano de visita semanal
e análise do potencial dos clientes sob sua responsabilidade;·
Ter habilidade para integrar seus Skills de tratamento de pessoas e de vendas, com seus conhecimentos sobre
ambiente situacional ( assunto relacionado ao negócio que são chaves ) e conhecimento de nossas capacidades (portfólio da empresa)·
Identificar em fase de necessidade que o cliente (Ativa; visão de solução, admitida ou Latente) se encontra·
Elaborar propostas e quando necessário solicitar apoio na elaboração de propostas / solução a serem apresentada ao cliente, especificando todos os detalhes necessários sobre o cliente e suas solicitações;·
Efetuar o acompanhamento da solução proposta aos clientes, com o objetivo de
superar dificuldades encontradas (possíveis objeções)
que possam inviabilizar a proposta;·
Negociar condições e preços das propostas realizadas conforme os limites de decisão;·
Acompanhar a satisfação dos clientes através de pesquisas e outros instrumentos de registro destas informações;·
Realizar trabalho consultivo junto aos clientes, visando identificar outras possibilidades de negócios;·
Manter atualizadas as informações relacionadas as oportunidades dos clientes de sua carteira nos sistemas utilizados pela empresa;·
Identificar os principais interlocutores n relacionamento com os clientes e seus papeis Formais (organograma) e Informais (influenciadores), em especial mapear quem decide a compra;·
Realizar outras atividades correlatas.
Superior em andamento preferencialmente dos cursos de Tecnologia da Informação e Comunicação, Engenharia, Economia ou Administração.Experiência na área comercial e venda consultiva de serviços é indispensável.
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