A Stefanini Data & Analytics busca um(a) Manager de Customer Solutions para atuar na condução completa de oportunidades comerciais, desde a descoberta consultiva do desafio do cliente até o desenho, dimensionamento, precificação, escrita e defesa da proposta.Essa pessoa será responsável por transformar desafios de negócio e tecnologia em soluções estruturadas, viáveis, competitivas e conectadas a resultados de negócio. O papel exige forte capacidade de interlocução com executivos, áreas de negócio, TI, arquitetos, parceiros e equipes comerciais.Buscamos uma liderança com perfil consultivo, repertório técnico e visão de negócio, capaz de questionar premissas, reformular problemas, recomendar caminhos e sustentar as decisões técnicas e comerciais da solução.(Hibrido)(TM1)Responsabilidades e atribuições
- Experiência de pelo menos 8 anos na área de tecnologia
- Experiência mínima de 3 anos em posição de gestão formal, preferencialmente em pré-vendas, consultoria, arquitetura de soluções, gestão de propostas ou delivery
- Experiência comprovada conduzindo sessões consultivas com clientes
- Capacidade de conduzir conversas simultaneamente com áreas de negócio e TI
- Experiência em desenho de soluções de ponta a ponta em dados, analytics e/ou IA
- Conhecimento de arquitetura Lakehouse/Medallion, ingestão, governança de dados, BI e integrações
- Experiência prática com pelo menos duas das seguintes tecnologias ou plataformas:Databricks
- Microsoft Fabric
- Microsoft Azure
- Amazon Web Services — AWS
- Plataforma Google Cloud — GCP
- Floco de Neve
- Experiência em dimensionamento de serviços de tecnologia e composição de equipes
- Conhecimento de precificação, margem, custos, impostos, senioridade e localidade
- Excel ou Google Sheets em nível avançado, incluindo modelagem, cenários e análise de sensibilidade
- Experiência com RFPs, RFIs, concorrências ou propostas complexas
- Capacidade de leitura crítica de contratos, incluindo SLA, penalidades, escopo, reajustes e mudanças de escopo
- Excelente comunicação escrita e verbal em português
- Inglês suficiente para leitura técnica e interação com fabricantes
- Espanhol conversacional
- Disponibilidade para reuniões presenciais com clientes e eventuais viagens.
Requisitos e qualificações
- Experiência com contratos AMS, sustentação ou modelos de capacidade
- Vivência com GenAI, LLMOps ou plataformas corporativas de inteligência artificial
- Conhecimento de Fin
- Ops e observabilidade em ambientes de dados
- Certificações em Azure, AWS, GCP, Databricks ou tecnologias relacionadas
- Experiência em concorrências de grandes contas
- Atuação anterior nos setores financeiro, industrial, varejo, telecomunicações ou setor público
- Inglês conversacional
- Experiência com Python, Power Query ou automação de modelos
- Experiência na gestão e desenvolvimento de profissionais de pré-vendas, arquitetura ou consultoria.
Informações adicionais
