Na Lobe Consultoria, acreditamos que a área comercial vai além da geração de contatos: ela é responsável por criar oportunidades, construir relacionamentos e conectar as necessidades dos clientes às soluções que oferecemos.Estamos em busca de um(a) Assistente Comercial para integrar nosso time e atuar diretamente na prospecção ativa B2B e geração de novas oportunidades de negócio.Buscamos uma pessoa com perfil comercial, investigativo, comunicativo, organizado e orientado a resultados, que tenha disciplina para trabalhar com prospecção, saiba pesquisar empresas e decisores e tenha capacidade de transformar contatos em reuniões qualificadas para nossa Executiva Comercial.Não buscamos alguém que simplesmente envie mensagens em massa. Procuramos uma pessoa que saiba pesquisar, personalizar abordagens, gerar interesse e construir uma boa primeira conversa comercial.
Responsabilidades e atribuições
- Prospecção ativa B2BPesquisar empresas que estejam dentro do perfil ideal de cliente da Lobe
- Identificar CEOs, sócios, diretores e demais decisores
- Pesquisar informações sobre empresas e profissionais antes da abordagem
- Encontrar e organizar canais de contato, como telefone, e-mail e Linked
- In
- Construir, organizar e atualizar listas de potenciais clientes
- Realizar prospecção ativa diariamente
- Executar cadências de prospecção e follow-ups.Abordagem comercial multicanal
Realizar contatos por Whats
App, telefone, e-mail, Linked
- In, Instagram e outros canais
- Utilizar ferramentas de prospecção e inteligência comercial
- Personalizar abordagens de acordo com o perfil e contexto do prospect
- Despertar o interesse do potencial cliente e iniciar uma conversa comercial.Geração e qualificação de oportunidades
- Realizar o primeiro contato com potenciais clientes
- Apresentar a Lobe Consultoria de forma objetiva e estratégica
- Identificar dores, necessidades e possíveis oportunidades
- Desenvolver conversas com empresários, CEOs e demais decisores
- Realizar follow-ups e trabalhar objeções iniciais
- Identificar potenciais oportunidades comerciais
- Agendar reuniões qualificadas para a Executiva Comercial
- Registrar interações e informações no CRM
- Acompanhar a evolução das oportunidades geradas.
Requisitos e qualificações
Será um diferencial
- Experiência como BDR, SDR, Inside Sales ou Pré-Vendas
- Experiência com prospecção B2B
- Experiência com vendas consultivas
- Experiência prospectando CEOs, sócios e diretores
- Conhecimento de Linked
- In para prospecção
- Conhecimento de ferramentas de inteligência comercial
- Experiência com CRM
- Experiência com Whats
- App comercial
- Conhecimento de cadências de outbound
- Experiência em empresas de consultoria, marketing, tecnologia ou serviços B2B.Perfil que procuramos
- Procuramos uma pessoa com perfil Hunter.Alguém que não espera o lead chegar, mas busca ativamente novas oportunidades.Uma pessoa que:Pesquisa antes de abordar
- Sabe encontrar o decisor
- Consegue construir uma boa primeira abordagem
- Entende que nem todo prospect responderá na primeira tentativa
- Possui disciplina para realizar follow-ups
- Tem resiliência diante das negativas
- Consegue transformar atividade em oportunidade comercial
- Tem interesse genuíno em entender o negócio do potencial cliente.A posição contará com metas e indicadores relacionados à prospecção, contatos realizados, oportunidades geradas e reuniões qualificadas.
Informações adicionais
💰 Ajuda de custo R$ 600,00 mensais☕ Café da manhã na empresa🍽️ Refeitório🩺 Plano de saúde Unimed (Parcialmente custeado pela empresa)😁 Plano odontológico (50% custeado pela empresa)🛡️ Seguro de vida💊 Convênio com farmácia com desconto em folha🏋️ Wellhub (antigo Gympass)🧠 Starbem (saúde mental e bem-estar)🤸 Ginástica laboral 2x por semana na empresa📈 Plano de carreira🎂 Day Off de aniversário🎁 Vale-presente de aniversário – R$ 100,00 no mês do seu aniversário💍 Auxílio matrimonial para quem vai se casar👶 Presente maternidade
