Responsável pela gestão estratégica e comercial da equipe de seguros, atuando na liderança das operações de novos negócios e renovação, nos segmentos de Seguros e Vida.Buscamos um profissional com forte perfil de gestão de pessoas, liderança comercial e atuação hunter, capaz de desenvolver estratégias para expansão da carteira, geração de novos negócios, retenção e renovação de clientes, garantindo o atingimento das metas e resultados definidos pela companhia.
Responsabilidades e atribuições
- Os desafios que você vai ter:Liderar, desenvolver e acompanhar a equipe comercial responsável por novos negócios e renovação, garantindo direcionamento, produtividade e atingimento das metas
- Estruturar e implementar estratégias comerciais para prospecção, aquisição, retenção e renovação de clientes
- Atuar diretamente na prospecção de novos negócios, identificando oportunidades estratégicas e apoiando a equipe na abertura e desenvolvimento de novos clientes
- Desenvolver e acompanhar planos de ação comerciais, com foco em metas, indicadores, conversão, crescimento da carteira e rentabilidade
- Gerenciar o pipeline comercial, acompanhando todas as etapas do funil, desde a prospecção até a negociação e fechamento
- Atuar de forma estratégica junto a clientes e prospects de grande potencial, conduzindo negociações e apoiando a equipe em oportunidades relevantes
- Garantir a qualidade e evolução das estratégias de renovação da carteira, buscando retenção, relacionamento e ampliação das oportunidades dentro da base existente
- Acompanhar indicadores de performance individuais e da equipe, realizando análises, feedbacks e planos de desenvolvimento
- Promover uma cultura comercial de alta performance, com foco em resultado, relacionamento, prospecção e excelência no atendimento
- Desenvolver e manter relacionamento com clientes estratégicos, parceiros e áreas internas, atuando como ponto focal nas demandas comerciais
- Acompanhar e garantir a atualização das informações comerciais nos sistemas e ferramentas de gestão,
- além de demais controles e indicadores da área
- Elaborar e apresentar reports gerenciais sobre resultados, pipeline, metas, forecast, evolução da carteira e principais oportunidades
- Identificar oportunidades de melhoria nos processos comerciais, propondo novas estratégias, produtos e soluções para expansão dos negócios
- Reportar resultados e alinhar estratégias e planos de ação junto à diretoria
- Garantir o atingimento das metas comerciais estabelecidas, acompanhando de perto os resultados de novos negócios
Requisitos e qualificações
- O que esperamos desse profissional:Forte experiência na área comercial de seguros
- Experiência comprovada em gestão de equipes comerciais
- Perfil hunter, com forte capacidade de prospecção e abertura de novos negócios
- Visão estratégica e orientação para resultados
- Domínio de gestão de metas, indicadores, pipeline e forecast
- Habilidade em negociação e fechamento de negócios
- Capacidade de desenvolver, engajar e cobrar performance da equipe
- Excelente relacionamento interpessoal e comunicação
- Perfil analítico, estratégico, comercial e hands-on
- Informações adicionais
Pacote de Beneficios Atrativos (compartilhado na entrevista)Local de Atuação: Jundiai, SP.
