Gerente de Contas - Governo

Sobre nós:A Penso Tecnologia é uma empresa de serviços de TI criada para possibilitar que os clientes utilizem a tecnologia a favor de seus negócios. Estamos alinhados a tecnologias globais para expandir o negócio de nossos clientes. Em nosso portifólio contamos com soluções de atuação on-premises e soluções de cloud computing.A Penso está em franco crescimento e estamos à procura de talentos que estejam dispostos a novos desafios e crescimento.Sonhamos Grande

Nos próximos anos esperamos crescer consideravelmente e nos tornarmos uma das maiores suítes corporativas do Brasil.Qual será a sua missão na Penso?Atuar na prospecção, desenvolvimento e fechamento de oportunidades comerciais no mercado governamental, junto a órgãos públicos, empresas estatais e demais organizações da Administração Pública.

É importante ter experiência em vendas para Governo, conhecimento em licitações e pregões eletrônicos e capacidade para identificar oportunidades, construir relacionamentos, conduzir processos de contratação pública e transformar oportunidades em novos negócios.

Responsabilidades e atribuições

O que esperamos que você traga de bagagem:

• Prospectar novos clientes e oportunidades no mercado público
• Identificar oportunidades em editais e portais de compras públicas
• Gerenciar o ciclo completo de vendas, da prospecção ao fechamento
• Realizar reuniões, apresentações e negociações comerciais
• Analisar editais, Termos de Referência e demais documentos do processo
• Participar e operar pregões eletrônicos e outras modalidades de contratação
• Elaborar e acompanhar propostas comerciais
• Trabalhar em conjunto com as áreas técnica, jurídica, financeira e pré-vendas
• Manter pipeline, forecast e CRM atualizados
• Atuar na renovação, expansão e desenvolvimento da carteira de clientes
• Garantir o atingimento das metas comerciais.

Requisitos e qualificações

• Experiência com vendas B2B e mercado governamental
• Vivência com licitações e pregões eletrônicos
• Conhecimento da Lei nº 14.133/2021
• Experiência com plataformas de compras públicas, como Compras.gov.br
• Capacidade de interpretar editais e requisitos de contratação
• Experiência com prospecção, negociação e fechamento de negócios
• Conhecimento de soluções de Tecnologia da Informação
• Boa comunicação, organização, negociação e foco em resultados.Diferenciais

• Experiência em empresas de Tecnologia da Informação
• Carteira de relacionamento com órgãos públicos
• Vivência com soluções de Cloud, infraestrutura, segurança, backup, SaaS ou serviços gerenciados
• Cursos ou certificações relacionados a licitações ou vendas consultivas.