Be é uma empresa brasileira de tecnologia especializada na integração de soluções digitais para empresas que buscam inovação, eficiência operacional e transformação tecnológica. Atuando como um hub de negócios, conecta pessoas, tecnologias e organizações por meio de um ecossistema de soluções inteligentes, desenvolvendo projetos personalizados que unem Inteligência Artificial, Cloud Computing, IoT, Segurança da Informação e Desenvolvimento de Software. A empresa possui sede em Fortaleza (CE) e atua em diversos segmentos do mercado corporativo.
Responsabilidades e atribuições
Gerenciar e desenvolver a carteira de clientes sob sua responsabilidade, mantendo relacionamento próximo e identificando oportunidades de expansão, renovação e novos negócios. Prospectar novos clientes e oportunidades comerciais, especialmente no segmento público, identificando demandas, projetos, contratos e possibilidades de fornecimento. Acompanhar a evolução dos contratos comerciais, identificando riscos, pendências e oportunidades que possam impactar a continuidade ou expansão dos negócios. Atuar na intermediação e resolução de pendências contratuais, conectando clientes e áreas internas para acelerar tratativas e buscar soluções. Acompanhar a implantação dos produtos, serviços e soluções contratadas, garantindo alinhamento entre o que foi comercializado e o que está sendo efetivamente executado.
Atuar no destravamento de empenhos e pendências financeiras/administrativas, mantendo interface com clientes e áreas internas responsáveis. Registrar e manter atualizadas as informações da carteira, oportunidades, negociações e interações com clientes no sistema corporativo. Acompanhar indicadores de vendas, carteira, conversão, faturamento, renovação e crescimento da receita. Apoiar a elaboração de propostas comerciais, apresentações, negociações e demais documentos necessários ao processo de venda. Manter-se atualizado sobre demandas, movimentações e oportunidades relacionadas aos clientes e ao mercado de atuação da empresa. Participar de reuniões de alinhamento com clientes e áreas internas, apresentando status, pendências, riscos e próximos passos.
Requisitos e qualificações
Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Economia, Engenharia ou áreas correlatas.Gestão de carteira de clientes. Técnicas de negociação e vendas consultivas. Gestão e acompanhamento de contratos. Processos de compras e contratação pública. Conhecimento sobre empenho, liquidação e pagamento na Administração Pública. CRM e ferramentas de gestão comercial. Leitura e interpretação de contratos e propostas comerciais. Gestão de indicadores comerciais.
Informações adicionais
Visão estratégica e orientação para resultados. Capacidade de negociação e influência. Gestão de relacionamento. Comunicação executiva. Organização e capacidade de acompanhamento. Senso de urgência e capacidade de destravar problemas. Proatividade. Capacidade analítica. Resiliência e persistência comercial. Visão sistêmica do negócio.
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