Chega mais perto! Somos um time apaixonado por tecnologia que vem transformando a forma de se relacionar com as pessoas, proporcionando uma combinação perfeita entre humanos e robôs.Não nos prendemos à gênero, etnia, posição socioeconômica, religião ou orientação sexual: nada disso importa para qualquer desafio que você venha abraçar com a gente aqui.Pra nós, o seu talento é o que interessa! :)#vemserSNXResponsabilidades e atribuições
- Atuar nas etapas da jornada de negócios, conduzindo o processo de vendas end to end
- Analisar necessidades dos clientes e identificar oportunidades de negócio
- Conduzir reuniões de diagnóstico, apresentações e pitches, alinhando as expectativas dos clientes às soluções oferecidas
Elaborar propostas comerciais alinhadas às necessidades identificadas, conduzindo negociações e alinhamentos com decisores e stakeholders;
Acompanhar a jornada dos clientes, garantindo consistência na comunicação e nas entregas;
Desenvolver relacionamentos estratégicos com clientes, realizando visitas e articulando áreas internas para geração de valor e expansão das contas;
Utilizar o CRM para gestão de pipeline, registros, follow-ups, forecast e acompanhamento das oportunidades comerciais;
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Requisitos e qualificações
Hard Skills
- Graduação completa ou em andamento em Administração, Engenharia, Gestão Comercial, Comunicação ou áreas correlatas
- Experiência com vendas B2B consultivas
- Experiência na gestão de carteira de clientes e identificação de oportunidades de expansão
- Conhecimento e prática na utilização de CRM para gestão de pipeline, oportunidades, atividades, follow-ups e histórico comercial
- Conhecimento em processos End to End
- Familiaridade com tecnologia e soluções SaaS, com capacidade de compreender e apresentar soluções de software sob a perspectiva de negócio
- Experiência na condução de negociações e relacionamento com múltiplos decisores e stakeholders.Soft Skills
- Comunicação consultiva e capacidade de escuta, adaptando a abordagem a diferentes perfis de clientes, decisores e stakeholders
- Orientação para resultados
- Influência e capacidade de negociação
- Visão estratégica e capacidade analítica, conectando necessidades dos clientes às oportunidades de negócio
- Gestão de relacionamento e construção de confiança
- Organização e gestão de prioridades
- Adaptabilidade e resiliência comercial, mantendo consistência diante de objeções, negociações prolongadas, mudanças de cenário e diferentes perfis de clientes.
Informações adicionais
- Além de um excelente ambiente de trabalho, aqui você também pode crescer e prosperar!Nossos benefícios para você:🏥 Plano de saúde completo, porque sua saúde é prioridade (Unimed - coparticipação)
- 🦷 Plano odontológico [Uniodonto], pra você sorrir lindamente
- 😁🧬 Seguro de vida, porque segurança é importante
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- 🫂Programa QI [indicações convertidas em contratação são premiadas]
- 🌴SNX Beach [voucher para complementar sua estadia na praia] 😎🚀Parceria com a Udemy [Desenvolvimento profissional contínuo, para você nunca para de crescer]
- 💪🏼Wellhub/Gympass [para se exercitar à vontade]
- 💡Cultura de inovação, para você soltar toda a sua criatividade!
