Head Comercial (OneFlow)

A One

Flow é uma empresa de tecnologia que nasceu para transformar a forma como os escritórios de contabilidade trabalham. Somos uma plataforma contábil 100% web, construída com uma visão moderna de produto, automação e inteligência artificial, com o propósito de simplificar processos complexos e aumentar significativamente a produtividade dos escritórios contábeis.Estamos em franco crescimento e vivendo um momento muito importante da nossa história. Queremos acelerar ainda mais essa trajetória e buscamos uma nova liderança comercial que nos ajude a evoluir nossa estratégia, desenvolver nosso time e construir novos caminhos para ampliar nossa presença no mercado.Procuramos alguém que combine visão estratégica com capacidade de execução. Uma liderança próxima da operação, orientada a dados e resultados, que goste de desenvolver pessoas, estruturar processos, testar novas abordagens e transformar oportunidades em crescimento.Buscamos uma pessoa com experiência em vendas de software B2B, preferencialmente SaaS, que já tenha liderado, formado e desenvolvido equipes comerciais e possua um histórico consistente de excelentes resultados. Experiência no mercado de tecnologia para contabilidade será um importante diferencial.

Responsabilidades e atribuições

Liderar a estratégia e a operação comercial da One

• Flow, contribuindo diretamente para o crescimento da empresa
• Gerenciar e expandir formar um time comercial de alta performance, criando uma cultura orientada a resultados, colaboração e evolução contínua
• Definir e acompanhar metas, indicadores de desempenho, pipeline, forecast e taxas de conversão da área comercial
• Identificar oportunidades de melhoria nos processos comerciais, buscando continuamente maior produtividade, eficiência e previsibilidade de vendas
• Desenvolver e aprimorar estratégias de aquisição de novos clientes, explorando diferentes canais, abordagens e oportunidades de mercado
• Estruturar processos, playbooks, rotinas e metodologias que permitam escalar a operação comercial
• Trabalhar em conjunto com Marketing, Produto e demais áreas na construção de estratégias de crescimento e posicionamento da One

• Flow
• Acompanhar de perto a operação, apoiando o time em negociações, demonstrações, objeções e oportunidades estratégicas
• Participar da contratação, integração, desenvolvimento e avaliação dos profissionais da área comercial
• Analisar dados e indicadores para identificar gargalos e oportunidades ao longo do funil de vendas
• Conhecer profundamente nossos clientes, suas necessidades e o mercado contábil, levando aprendizados da operação comercial para as demais áreas da empresa
• Contribuir ativamente para o planejamento e execução da próxima etapa de crescimento da One

Flow.Participar ativamente dos eventos que a One

Flow estiver presente;Requisitos e qualificações

Buscamos uma pessoa que tenha:Experiência sólida na comercialização de software B2B, preferencialmente em empresas SaaS;Experiência comprovada em gestão de equipes comerciais, incluindo contratação, formação e desenvolvimento de profissionais;Histórico consistente de atingimento e superação de metas e excelentes resultados comerciais;Vivência em empresas de tecnologia, startups ou scale-ups em momentos de crescimento e transformação;Experiência na estruturação e evolução de processos e estratégias comerciais;Conhecimento de diferentes estratégias de geração de oportunidades e aquisição de novos clientes;Forte domínio de gestão de funil, pipeline, forecast, conversão e indicadores de performance comercial;Experiência com CRM e gestão comercial orientada a dados;Perfil de liderança próximo da operação, com capacidade de transitar entre estratégia e execução;Capacidade de trabalhar em ambientes dinâmicos, com autonomia, velocidade e constante evolução.Serão grandes diferenciais:Experiência no mercado de tecnologia para contabilidade;Conhecimento do dia a dia e das necessidades dos escritórios contábeis;Experiência com softwares contábeis, fiscais, ERPs ou outras soluções voltadas ao ecossistema contábil;Networking e relacionamento com empresas e profissionais do mercado contábil;Experiência na criação ou expansão de novos canais e estratégias comerciais;Histórico de participação relevante no crescimento de startups ou empresas SaaS.Procuramos, acima de tudo, uma liderança com mentalidade de crescimento, forte orientação a resultados e capacidade de construir. Alguém que não apenas gerencie o que já existe, mas que nos ajude a encontrar novas oportunidades, desenvolver nosso time e levar a operação comercial da One

Flow para um novo patamar.

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