Sales Enablement Sr.

Nosso time de Inside Sales está crescendo! Venha fazer parte.

Como Sales Enablement Sênior, você será parte do nosso time de Inside Sales e será responsável por estruturar e evoluir a área de Sales Enablement, desenvolvendo iniciativas que aumentem a produtividade, a qualidade comercial e a performance das equipes de vendas.

Responsabilidades e atribuições

Em seu dia a dia, você será responsável por:

Estruturar e evoluir o programa de Sales Enablement da operação de Inside Sales;

Criar, documentar e manter playbooks comerciais, garantindo que processos, abordagens e boas práticas estejam acessíveis ao time;

Estruturar o onboarding e o ramp-up de novos vendedores, acompanhando sua evolução até atingirem a produtividade esperada;

Desenvolver treinamentos sobre produto, processos, técnicas de vendas, negociação, objeções, follow-up e fechamento;

Criar trilhas de desenvolvimento contínuo para vendedores e lideranças comerciais;

Realizar análises de qualidade de atendimentos e interações comerciais, identificando oportunidades de melhoria;

Estruturar scorecards, critérios e rotinas de avaliação da qualidade comercial;

Identificar gaps de conhecimento, comportamento e execução a partir de indicadores e análises da operação;

Trabalhar em conjunto com as lideranças comerciais na construção de planos de desenvolvimento;

Acompanhar indicadores de produtividade, conversão e performance para medir a efetividade das iniciativas de treinamento;

Mapear e disseminar as melhores práticas dos vendedores de alta performance;

Desenvolver materiais de apoio à venda, como playbooks, scripts, FAQs, battlecards e guias comerciais;

Apoiar a evolução das cadências de contato e dos processos comerciais;

Atuar em parceria com as áreas de Inside Sales, Sales Ops/Rev

Ops, CRM, Produto e Marketing para evolução da jornada comercial;

Apoiar lançamentos de produtos, campanhas e mudanças de processos, garantindo a preparação do time comercial;

Criar mecanismos para medir a adoção de processos, conteúdos e treinamentos;

Promover uma cultura de melhoria contínua, feedback e excelência comercial.

Requisitos e qualificações

Para essa vaga é necessário:

Experiência em Sales Enablement, Treinamento Comercial ou Desenvolvimento de Vendas;

Experiência com operações de Inside Sales ou vendas consultivas;

Experiência na criação de playbooks, processos e materiais comerciais;

Vivência na criação e condução de treinamentos para equipes comerciais;

Conhecimento de metodologias de vendas, negociação, diagnóstico, tratamento de objeções e fechamento;

Capacidade de analisar indicadores comerciais e transformar dados em planos de ação;

Experiência com análise ou monitoria da qualidade de atendimentos comerciais;

Conhecimento em CRM e processos estruturados de vendas;

Excelente comunicação verbal e escrita;

Perfil analítico, proativo e com capacidade de influenciar lideranças;

Autonomia para estruturar soluções e acompanhar sua implementação.

Desejável:

Experiência estruturando uma área ou programa de Sales Enablement do zero;

Experiência em empresas de serviços financeiros, fintechs, bancos, crédito, seguros, consórcios ou segmentos correlatos;

Conhecimento em CRMs como Pipedrive, Salesforce ou Hub

Spot;

Experiência com ferramentas de telefonia, Whats

App, automação comercial ou Inteligência Artificial aplicada a vendas.

Informações adicionais

Local:São Paulo, Vila Olímpia. Modelo Híbrido

Benefícios

• 🍴-Vale Refeição/Alimentação flexíveis - cartão Swille
• 🩺-Assistência Médica
• 🦷-Assistência Odontológica
• 💙-Seguro de Vida
• 💻-Auxílio home office
• 🚌-Vale transporte
• 🥳-Day Off de aniversário
• 🏋️‍♀️-Total

• Pass
• 🧠-Zenklub
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