Coordenador Comercial

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Responsabilidades e atribuições

Liderar e desenvolver a equipe comercial, acompanhando de forma próxima a execução, produtividade e evolução individual dos vendedores.Gerir o funil de vendas, garantindo cadência, avanço das oportunidades, qualidade dos registros e disciplina de utilização do CRM.Acompanhar indicadores comerciais por vendedor, produto, carteira e etapa do funil, identificando desvios de performance e oportunidades de crescimento.Estruturar e garantir o cumprimento dos processos de prospecção, qualificação, acompanhamento, negociação, fechamento e descarte de oportunidades.Realizar reuniões de acompanhamento e performance com foco em resultados, causas dos desvios, planos de ação, responsáveis e prazos.Desenvolver os vendedores em técnicas de vendas, abordagem, qualificação, negociação, contorno de objeções e fechamento.Garantir cobertura adequada das carteiras, identificando oportunidades de cross-sell, parceiros ainda não trabalhados e necessidade de geração de novos leads.Analisar taxas de conversão, motivos de perda, aging e produtividade, propondo ações para melhoria contínua da operação comercial.Definir e acompanhar planos de desenvolvimento ou recuperação para vendedores com performance abaixo do esperado.Trabalhar em conjunto com as áreas de Produto e demais áreas relacionadas para tratar obstáculos que impactem a conversão e os resultados comerciais.Utilizar especialistas internos de produto e mercado como apoio na capacitação da equipe e na condução de oportunidades que exijam maior conhecimento específico.Apresentar à liderança uma visão objetiva da operação comercial, destacando resultados, principais riscos, causas dos desvios e ações em andamento.

Requisitos e qualificações

Graduação Completa.Experiência em gestão de equipes comerciais de SaaS para B2B e acompanhamento de performance individual e coletiva.Domínio de gestão de funil, pipeline, forcaste, conversão, produtividade e cobertura de carteira.Conhecimento prático de CRM, com capacidade de utilizá-lo como ferramenta de gestão, controle e tomada de decisão.Capacidade de estruturar cadências comerciais, critérios de qualificação, acompanhamento e descarte de oportunidades.Conhecimento de indicadores comerciais e habilidade para transformar dados em diagnóstico e planos de ação.Experiência em desenvolvimento de vendedores, coaching comercial e capacitação em técnicas de vendas.Conhecimento de prospecção, abordagem, qualificação, negociação, contorno de objeções e fechamento.Capacidade de estruturar e padronizar processos comerciais, reduzindo dependência de práticas individuais.Perfil analítico e investigativo, com capacidade de identificar causas de baixa performance e diferenciar problemas de processo, pessoas, mercado, produto ou proposta de valor.Forte orientação para resultados e senso de responsabilidade sobre a performance da equipe.Perfil diligente, organizado e disciplinado no acompanhamento da operação e dos detalhes de cada vendedor.Proatividade para identificar desvios, riscos e oportunidades de crescimento antes que se tornem problemas relevantes.Capacidade de cobrança com objetividade, consistência e respeito.Boa comunicação, capacidade de fornecer feedbacks claros e habilidade para desenvolver pessoas.Capacidade de priorização e manutenção de ritmo de execução em ambiente com múltiplas demandas.Maturidade para tomar decisões com base em dados e evidências, mesmo em situações de pressão.Capacidade de trabalhar de forma colaborativa com especialistas de produto, mercado e demais áreas da empresa.Experiência com canais, revendas ou software houses será considerada um diferencial.

Informações adicionais

Assistência médica completa para você e seus dependentes

Assistência odontológica (opcional)Vale refeição

Seguro de vida