placeSão Paulo, São Paulohome_workHíbridoworkCLTpublicVaga agregada · BR
eventPublicada em 20 de ago. de 2026
· verifiedVerificamos no momento em que essa vaga foi agregada
Sobre a vaga
Unidade de Negócio: Sem Parar
Local de trabalho: Pinheiros/São Paulo
Modelo de trabalho: Híbrido 2x3 (ida ao escritório duas vezes na semana) | E precisa ter disponibilidade pra visitar os clientes.Missão da área que você irá atuar: Fortalecer o relacionamento com parceiros estratégicos e impulsionar a expansão comercial, ampliando a presença do Sem Parar Empresas no mercado B2B.Objetivos do cargo que você irá atuar: Expandir a rede de parceiros e aumentar a adesão ao produto de Vale-Pedágio, atuando em campo para gerar crescimento sustentável e fortalecer a posição da empresa no segmento.
Responsabilidades e atribuições
Prospectar, desenvolver e credenciar novos parceiros comerciais para ampliação do canal de vendas indiretas do produto Vale-Pedágio.Identificar oportunidades de negócio junto a empresas do segmento de transporte rodoviário de cargas, TMS e demais potenciais parceiros estratégicos.Conduzir negociações comerciais, formalização contratual e processos de ativação de novos parceiros, garantindo conformidade e aderência às políticas da companhia.Gerenciar e desenvolver a carteira de parceiros, acompanhando indicadores de vendas, engajamento e performance do canal.Atuar como principal ponto de contato dos parceiros, oferecendo suporte comercial, treinamentos e ações para incremento de resultados.Elaborar e executar planos de expansão, identificando oportunidades de crescimento, cross-sell e aumento de participação no mercado.Realizar análises de mercado, concorrência e tendências do segmento logístico e de transportes para apoiar a estratégia comercial.Elaborar relatórios de performance, funil de vendas e resultados do canal para apresentação à liderança.Participar de eventos, feiras e encontros do setor visando fortalecer relacionamentos, gerar oportunidades comerciais e ampliar a rede de parceiros.
Requisitos e qualificações
É imprescindível que você tenha:Ensino superior completo ou cursando em Administração, Logística, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas.Experiência com gestão de canais, vendas indiretas ou desenvolvimento de parceiros comerciais B2B.Vivência na prospecção, negociação e ativação de parceiros de negócios.Experiência no segmento de transporte rodoviário de cargas, logística, meios de pagamento, serviços corporativos ou empresas de tecnologia voltadas para o setor.Habilidade para negociação, desenvolvimento de relacionamentos comerciais e condução de ciclos de vendas complexos.CNH categoria B válida.Disponibilidade para viagens, quando necessário.Domínio do Pacote Office, especialmente Excel para análise e acompanhamento de indicadores comerciais.Não obrigatório, mas será incrível se você tiver:Experiência com produtos de Vale-Pedágio.Atuação prévia com empresas de TMS, transportadoras, embarcadores ou soluções para logística.Conhecimento sobre ecossistema de transporte rodoviário de cargas e regulamentações do setor.Experiência em gestão de canais de distribuição e parceiros comerciais.Perfil consultivo, com forte capacidade de influência, comunicação e desenvolvimento de negócios.
Informações adicionais
Fique por dentro do que te oferecemos:Vale-transporte ou estacionamento no escritório
Vale-alimentação ou vale-refeição — você escolhe uma das duas modalidades
Assistência médica
Assistência odontológica
Telemedicina — Disponível 24h por dia, todos os dias da semana
Wellhub (antigo Gympass)
Zenklub
Auxílio home office
PLR (Participação nos Lucros e Resultados, de acordo com a política vigente)
Day off de aniversário — Folga no seu aniversário e também no aniversário da empresa
Tag Sem Parar — Sem custo
Seguro de vida
Licença parental — Afastamento remunerado para mães, pais ou responsáveis para que possam acolher a chegada de um filho(a), por nascimento ou adoção
Incentivo educacional — até 25% de desconto em pós-graduação ou MBA
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2. O que é o Fairplace
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4. Condições específicas — Candidatos
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1. Quem somos e o que este documento cobre
Esta Política de Privacidade explica quais dados pessoais o Fairplace coleta, para que os usamos, com quem compartilhamos e quais direitos você tem sobre eles. Ela complementa os nossos Termos e Condições e se aplica a candidatos, empresas/recrutadores e visitantes do site.
2. Dados que coletamos
Dados de conta: nome, e-mail e senha (criptografada) quando você se cadastra.
Dados de perfil (opcionais): localização, habilidades, experiência profissional, formação, currículo em PDF e o texto extraído dele — tudo que você escolhe preencher.
Dados de candidatura: quando você se candidata a uma vaga, coletamos nome, e-mail, telefone, cidade, currículo e mensagem opcional, mesmo sem ter conta criada.
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