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Pessoa Coordenadora Farmer | Negócios Integrados em Publicidade

Globo

placeSão Paulo, São Paulo home_workHíbrido workCLT publicVaga agregada · BR

eventPublicada em 14 de ago. de 2026 · verifiedVerificamos no momento em que essa vaga foi agregada

Sobre a vaga

  • Como será o seu dia a dia:Liderar squads de Consultores de Negócios (Farmers), com atuação híbrida em vendas e pós-vendas, garantindo uma abordagem consultiva e orientada à geração de valor para clientes Mid Corp
  • Gerir uma carteira de clientes Mid Corp, com foco em recorrência, expansão, previsibilidade de receita e retenção
  • Atuar em interface constante com as áreas de Produto, Operações, BI, Marketing, Inbound e Hunter, assegurando alinhamento entre estratégia comercial, execução e entrega
  • Desenvolver, acompanhar e potencializar o desempenho do time, promovendo rituais de gestão estruturados (one-on-ones, pipeline reviews e rituais de performance) e decisões baseadas em dados
  • Garantir a execução consistente das estratégias de upsell, cross-sell, retenção, reativação e reversão de churn, atuando de forma ativa em casos críticos
  • Estruturar e acompanhar planos de conta com visão trimestral, semestral e anual, garantindo planejamento contínuo de mídia e redução de comportamentos de compra pontual
  • Assegurar a qualidade da entrega dos planos de mídia, acompanhando a performance das campanhas e garantindo otimizações contínuas alinhadas aos objetivos dos clientes
  • Atuar como ponto de escalonamento em situações de insatisfação ou baixa performance, conduzindo soluções em parceria com os times internos
  • Construir, consolidar e reportar o forecast de receita da base Mid Corp, monitorando a produtividade do squad (pipeline, taxa de conversão, ticket médio e recorrência)
  • Garantir disciplina, qualidade e consistência no uso do CRM, apoiando a tomada de decisão estratégica e o atingimento de metas
  • Propor melhorias contínuas no modelo de atuação farmer e contribuir com feedbacks estratégicos para a evolução de produtos, ofertas e processos
  • Trabalhar de forma integrada com os times de Inbound e Hunter, garantindo transições eficientes entre os modelos de aquisição, expansão e retenção.

Responsabilidades e atribuições

  • Do que você precisa:Ensino Superior Completo
  • Experiência sólida em liderança de times comerciais B2B com atuação em farming
  • Vivência em gestão de carteira, pós-vendas, customer growth ou customer success com viés comercial
  • Forte capacidade analítica e orientação a dados
  • Habilidade de tomada de decisão em ambientes de alta pressão e metas agressivas
  • Excelente comunicação e capacidade de articulação com áreas internas e stakeholders.Conhecimentos que te destacam:Experiência prévia com mídia, publicidade ou plataformas digitais
  • Vivência em estruturas de Inside Sales ou Revenue Operations
  • Histórico comprovado de crescimento de receita em bases ativas de clientes.

Requisitos e qualificações

Informações adicionais

Por que vir para Globo:

Vem e vamos criar histórias e tecnologias juntos.Na Globo, o encontro de histórias com tecnologia move um time diverso e apaixonado por inovação.A gente tem a chance de aproximar os brasileiros, criando novas formas de se conectar com eles.Aqui, cada um faz a transformação acontecer.Nossos processos seletivos estão acontecendo de forma 100% remota e nós encorajamos inscrições de qualquer lugar do Brasil e do mundo. #vempraglobo

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Globo/

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https://vempraglobo.g.globo/files/politica_de_privacidade.pdf

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