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V

Pessoa Coordenadora de Estratégia de Mercado I Comercial e Marketing

VempraFTD

placeSão Paulo, São Paulo home_workHíbrido workCLT publicVaga agregada · BR

eventPublicada em 04 de ago. de 2026 · verifiedVerificamos no momento em que essa vaga foi agregada

Sobre a vaga

Há mais de 120 anos, a FTD Educação tem como missão transformar o futuro por meio da Educação, pensando além e inspirando a descoberta, a escolha, a liberdade e a cidadania. Somos reconhecidos como uma empresa inovadora, parceira, flexível e humana. Nossa proposta é integrada para escolas, alunos, professores e sociedade e conta com materiais didáticos e de literatura; soluções educacionais; novas tecnologias; obras e serviços que envolvem a família na busca por uma educação completa. E tudo isso feito por profissionais engajados em nossa missão. Imagina trabalhar em um lugar que ajuda a mudar nossa sociedade por meio da educação todos os dias?Então #VempraFTD e faça parte desse time apaixonado pela educação e que conta com muitos benefícios e um ambiente único de trabalho, com muita colaboração e parceria!

FTD EDUCAÇÃO “Conectamos Histórias. Construímos Futuros”.

Responsabilidades e atribuições

Papel do cargoO(a) Coordenador(a) de Estratégia Comercial e Marketing é responsável por garantir a excelência da operação comercial, assegurando que os consultores comerciais estejam preparados, alinhados à estratégia da empresa e atuem com alta performance em todas as etapas da jornada de vendas.Além de liderar o desenvolvimento e a evolução da força comercial, o cargo é responsável pela gestão da equipe de Inside Sales/SDR, garantindo a execução das estratégias de prospecção, qualificação de oportunidades e geração de demanda.É o principal responsável por transformar a estratégia comercial em execução, promovendo integração entre Marketing, SDR e Vendas para impulsionar resultados e crescimento sustentável.Principais Responsabilidades1. Desenvolvimento e Capacitação Comercial

  • Conduzir o onboarding de novos consultores comerciais
  • Desenvolver trilhas de aprendizagem e planos de desenvolvimento contínuo
  • Estruturar e conduzir programas de certificação comercial
  • Promover treinamentos periódicos de produtos, serviços, processos e técnicas de vendas.2. Estratégia Comercial e Metodologia de Vendas
  • Estruturar, implementar e atualizar o playbook comercial
  • Definir metodologias, processos e padrões de atuação da equipe
  • Desenvolver abordagens comerciais por segmento de atuação (Vendas Públicas, PNLD e Key Accounts)
  • Garantir a padronização do discurso comercial e das melhores práticas de vendas.3. Gestão da Performance Comercial
  • Acompanhar indicadores de desempenho da equipe comercial e de Inside Sales/SDR
  • Identificar oportunidades de melhoria e lacunas de competências
  • Elaborar e implementar planos de ação para evolução da performance
  • Garantir a execução da estratégia comercial em todas as frentes de atuação.4. Inteligência Comercial e Desenvolvimento de Soluções
  • Assegurar que a equipe comercial disponha de materiais de apoio atualizados, como apresentações, estudos de caso, argumentos de venda e conteúdos estratégicos
  • Estruturar e manter o portfólio (mandala) de soluções e serviços
  • Desenvolver novos pacotes de serviços e propostas de valor que ampliem as oportunidades de negócio e fortaleçam a experiência do cliente
  • Atuar em conjunto com Marketing na construção de campanhas e materiais de apoio às vendas.5. Planejamento Comercial e Gestão de Eventos
  • Planejar, em parceria com a Diretoria de Marketing e a Gerência Administrativa do MPU, o calendário anual de eventos e ações comerciais
  • Garantir a execução das iniciativas previstas, acompanhando prazos, recursos e resultados
  • Coordenar agendas comerciais, campanhas táticas e ações de relacionamento com clientes
  • Planejar e acompanhar o calendário anual de treinamentos da equipe comercial.6. Gestão da Equipe de Inside Sales/SDRLiderar a equipe de Inside Sales/SDR, assegurando produtividade, qualidade e cumprimento das metas
  • Definir processos de prospecção, qualificação e distribuição de oportunidades comerciais
  • Monitorar indicadores da operação, promovendo melhoria contínua dos processos e resultados
  • Integrar as ações entre Marketing, SDR e Consultores Comerciais para maximizar a geração e conversão de oportunidades.

Requisitos e qualificações

Formação

Graduação completa em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas.Necessário

  • Conhecimentos de Marketing e Vendas
  • Conhecimento sobre Go To Market e Enablement
  • Conhecimento sobre SDR/Inside Sales
  • Conhecimento sobre CRM
  • Gestão de pessoas e de áreas.Esta oportunidade está aberta para candidatos do público interno e externo. Todos os perfis que atenderem aos requisitos da vaga serão considerados no processo seletivo.

Informações adicionais

  • Quais benefícios nós oferecemos?Alimentação e Transporte· Vale Refeição ou Vale Alimentação (Pluxee)
  • · Vale transporte
  • Saúde· Seguro de Vida - Met
  • Life
  • · Cartão Farmácia
  • · Plano de Saúde - Bradesco
  • · Plano Odontológico - Odontoprev
  • · Zenklub: Cuide sua saúde mental!· Wellhub: foco em qualidade de vida, saúde e bem-estar com academias, yoga, pilates e dança
  • Benefícios Institucionais, Assistenciais e Financeiros· Programa Cuidado Integral (doenças crônicas).· Programa Conte Comigo – orientação financeira e consultoria previdenciária
  • · Programa Família Acolhida: Gestação e Adoção
  • · Licença maternidade e paternidade estendida
  • · Academia na empresa com instrutor
  • · Pausas para relaxamento: Massagem e ginástica laboral
  • · Descompressão - práticas terapêuticas integrativas, como meditação, acupuntura, aromaterapia e outras técnicas
  • · Programa Indique um amigo
  • · Day off de aniversário
  • · Auxílio Creche - para as mamães
  • · Clube de Vantagens (cupons de descontos)
  • · Target de 3 salários, pagamento conforme política.Incentivo para Educação· Desconto em livros FTD
  • · Desconto de 50% nos cursos de Pós-graduação Digital - PUC-PR
  • · Desconto de 50% em cursos de Graduação e Pós-Graduação (presencial e EAD) - Católica SC
  • · Incentivo à Educação na plataforma interna Transformar, cursos online gratuitos

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