Analista de Pré-Vendas Pleno | Remoto

Em primeiro lugar, queremos te contar um pouco mais sobre quem somos. Vamos lá?Muito prazer, nós somos a Aurum! 🖤Somos uma empresa consolidada no mercado de softwares jurídicos. Utilizamos as tecnologias mais inovadoras para uma nova forma de advogar. Nosso trabalho ajuda milhares de pessoas advogadas a gerenciarem melhor suas tarefas e aumentarem sua produtividade no dia a dia. Legal, né?Quer saber um segredo? Nós só conseguimos fazer tudo isso porque temos as melhores pessoas aqui. 😎E como chamamos essa galera? #Pessoas

Áureas. Hoje somos mais de 200 pessoas espalhadas em todo o Brasil e também contamos com o apoio dos nossos escritórios em Florianópolis (SC) e São Paulo (SP). Não importa onde estamos, a nossa cultura é a mesma, sempre guiada pelos nossos valores.Aliás, com o apoio de pessoas tão incríveis, valores fortes e uma cultura massa, a gente já conquistou 10 vezes o selo do Great Place to Work™ e em 2025 ficamos bem posicionados em todos os três rankings que participamos.E sabe o que buscamos nas pessoas que vão se juntar ao nossO Time?

Estamos em busca de profissionais que valorizem autonomia, responsabilidade, trabalho em time, aprendizado constante, colaboração,

comunicação, e claro, proximidade e

transparência! Se você se identifica com esse tipo de ambiente, já estamos começando a dar match! 🥰Consideramos única e especial cada pessoa do nosso time, por isso todas são bem vindas, temos um ambiente seguro para os áureos e áureas se expressarem do jeito que são.📌 Dentro do time comercial sua missão será: Qualificar os leads que chegam no funil de pré vendas, entendendo qual o perfil do escritório, usando a técnica de SPIN Sellin, para engajar aos vendedores e conseguir converter esse lead engajado, trazendo MRR para empresa.

👉 Ah, uma informação importante sobre essa vaga:o modelo de trabalho é 100% Remoto!

Responsabilidades e atribuições

Agora dá uma olhada nas principais responsabilidades da vaga:Realizar o primeiro atendimento aos leads gerados pelos canais de Marketing, garantindo agilidade e qualidade no contato.Qualificar leads por meio de diagnóstico consultivo, identificando perfil, necessidade, momento de compra e potencial de negócio.Conduzir contatos via telefone, Whats

App, e-mail e demais canais de atendimento, proporcionando uma excelente experiência ao cliente.Agendar reuniões qualificadas para os Consultores Comerciais, garantindo o correto repasse de informações e contexto da oportunidade.Gerenciar o pipeline de Inbound no CRM, mantendo informações atualizadas e assegurando a organização do funil de vendas.Acompanhar indicadores de desempenho (tempo de atendimento, taxa de conversão, agendamentos e demais KPIs), buscando melhorias contínuas nos resultados.Trabalhar em parceria com as equipes de Marketing e Comercial para otimizar o processo de geração, qualificação e conversão de leads.Identificar oportunidades de melhoria nos fluxos, processos e abordagens de atendimento, contribuindo para o aumento da eficiência da operação.Manter-se atualizado sobre os produtos, serviços, mercado e perfil dos clientes, realizando atendimentos consultivos e de alta qualidade.Atuar com autonomia, organização, senso de prioridade e foco em resultados, garantindo excelência na experiência do cliente e alinhamento com a cultura da empresa.Participar de treinamentos, reuniões e iniciativas de desenvolvimento contínuo, contribuindo para a evolução da equipe e dos processos.

Requisitos e qualificações

Para participar desta seleção, nossa expectativa é de que você tenha:Experiência em Pré-Vendas (Inbound), SDR ou Qualificação de Leads.Vivência com CRM (Hub

Spot, Pipedrive).Conhecimento em metodologias de qualificação de leads (SPIN Selling, BANT, GPCT ou similares).Excelente comunicação verbal e escrita.Facilidade para utilizar ferramentas de atendimento, produtividade e gestão de pipeline.Capacidade analítica para interpretar indicadores e priorizar oportunidades.Organização para gerenciar alto volume de leads sem comprometer a qualidade do atendimento.Perfil proativo, com senso de dono e autonomia.Agilidade na tomada de decisão e execução das atividades.Facilidade para aprender e adaptar-se a novos processos e mudanças.Abertura para receber, aplicar e transformar feedbacks em melhoria contínua.Excelente capacidade de comunicação, escuta ativa e relacionamento interpessoal.Organização, disciplina e gestão de prioridades.Perfil colaborativo, com facilidade para trabalhar em equipe e compartilhar conhecimento.Foco em resultados sem perder a qualidade da experiência do cliente.Identificação com a cultura da empresa, atuando com ética, responsabilidade, comprometimento e espírito de equipe.Experiência em empresas de tecnologia, serviços, educação ou negócios B2B.É um diferencial se você tiver:Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Comunicação ou Direito.Familiaridade com análise de indicadores de performance (KPIs) e acompanhamento de métricas de conversão.Experiência na identificação de oportunidades de melhoria em processos de pré-vendas e atendimento.Conhecimento em técnicas de negociação e relacionamento com clientes.Facilidade para atuar em ambientes dinâmicos, com metas e foco em performance.Interesse por aprendizado contínuo, desenvolvimento profissional e atualização sobre tendências de vendas e experiência do cliente.Experiência em empresas que valorizem cultura de feedback, colaboração e melhoria contínua.

Informações adicionais

E dá uma olhada no que oferecemos às pessoas áureas:Vale Alimentação/Refeição:

R$ 1.300 mensais no cartão flexível, sem desconto em folha.Auxílio Home Office:

R$ 135,00 mensais, sem desconto em folha.Plano de Saúde:

Bradesco nacional.Plano Odontológico:

Sul

América.Seguro de Vida.Licenças parentais estendidas: fazemos parte do Programa Empresa Cidadã e oferecemos licenças que apoiam diferentes formatos de família — incluindo adoção, casais homoafetivos e famílias monoparentais.Auxílio Creche:

Para filhos(as) até 5 anos de idade.Gympass/Wellhub:

plataforma de bem-estar, com foco em atividades físicas e saúde integral. Dá acesso a milhares de academias, estúdios, aulas ao vivo e apps de bem-estar, com apenas uma única mensalidade;Conexa Saúde:

plataforma de saúde digital, com diversas especialidades. Com ela, as pessoas áureas têm acesso a 2 consultas psicológicas e 2 consultas nutricionais gratuitas por mês.Guapeco:

plano de saúde pet com adesão simples, cobertura nacional e reembolsos de até 100%.Parceria com escola de idiomas:

parceria com descontos para os idiomas de inglês e espanhol com a Open

English, Fluentia e Instituto Cervantes, em modalidades online e presenciais.Participação nos Lucros e Resultados (PLR):

se o time bate a meta anual, todo mundo (real!) ganha participação nos lucros!Semana Relax:

Não trabalhamos nos dias úteis entre as datas de natal e ano novo, para descansar e aproveitar o final de ano da forma que cada um preferir.Auxílio Posto de Trabalho:

além de emprestarmos o notebook, para local de trabalho em sua casa confortável, disponibilizamos um auxílio de R$ 2.400,00.Folga de Aniversários:

No mês de seu aniversário você tem um dia inteirinho de day off para descansar e curtir.Trabalhar em um Great Place to Work©:

Somos uma das melhores empresas para se trabalhar na América Latina e no Brasil.E muito mais!

Com uma

cultura de feedback,

guildas de desenvolvimento, PDI no onboarding, Aurum Talks,

reuniões frequentes com toda a Aurum,

transparência

em OKR, ações comemorativas, avaliação de desempenho, programas de desenvolvimento entre outros processos que ajudam a desenvolver cada vez mais as pessoas áureas.E aí, curtiu!? Então vem com a gente :)