Bei STARK entwickeln wir autonome Verteidigungstechnologien, die demokratische Nationen und die Menschen schützen, die ihnen dienen. Zur Verstärkung unseres Commercial Teams suchen wir einen Senior Sales Manager – Heer , der unser Wachstum im Bereich Land Systems maßgeblich vorantreibt. In dieser Schlüsselrolle baust du strategische Beziehungen zu militärischen Stakeholdern, Behörden und Partnern der Verteidigungsindustrie auf und entwickelst diese nachhaltig weiter. Ob du bereits tief in der Verteidigungsbranche verwurzelt bist oder deine Erfolge im Enterprise Sales erzielt hast und komplexe Defence-Programme schnell verstehst – bei STARK hast du die Möglichkeit, einen entscheidenden Beitrag zum Ausbau eines unserer wichtigsten Geschäftsfelder zu leisten. Your mission Du treibst unser Geschäft im Bereich Heer und Land Systems strategisch voran. Dabei entwickelst du langfristige Kundenbeziehungen, identifizierst neue Geschäftspotenziale und begleitest komplexe Verteidigungsprojekte von der ersten Opportunity bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss.
Responsibilities
Du baust strategische Kundenbeziehungen innerhalb des Heeres sowie des gesamten Land-Systems-Ökosystems auf und entwickelst diese kontinuierlich weiter. Du identifizierst, entwickelst und gewinnst komplexe Geschäftsmöglichkeiten im Verteidigungsumfeld. Du navigierst sicher durch militärische Beschaffungsprozesse und koordinierst unterschiedliche Stakeholder. Du arbeitest eng mit Product, Engineering und Leadership zusammen, um Kundenanforderungen in erfolgreiche kommerzielle Lösungen zu übersetzen. Du repräsentierst STARK bei Kundenterminen, Demonstrationen sowie nationalen und internationalen Branchenveranstaltungen. Du entwickelst langfristige Account-Strategien und verantwortest den gesamten Sales Cycle. Du gestaltest aktiv unsere Go-to-Market-Strategie für den Bereich Land Systems mit.
Qualifications
Mehrjährige Erfahrung im B2B- oder Government Sales. Nachweisbare Erfolge im Vertrieb komplexer technischer Lösungen. Ausgeprägte Kommunikations-, Verhandlungs- und Stakeholder-Management-Fähigkeiten. Eine selbstständige, strukturierte Arbeitsweise sowie die Fähigkeit, in einem dynamischen Wachstumsumfeld erfolgreich zu agieren. Fließende Englischkenntnisse.
Nice to have
Erfahrung in der Verteidigungsindustrie. Ein bestehendes Netzwerk innerhalb der Bundeswehr oder der NATO. Erfahrung mit Programmen des Heeres oder modernen Land-Systemen Find Jobs in Germany on Arbeitnow
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