发布于 2026年8月28日 · 我们在聚合该职位时确认过此信息
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O que nos move é a nossa missão: tornar a vida do cliente mais fácil.
Temos um ambiente inovador, que exige movimento e entrega. Valorizamos o aprendizado contínuo e oferecemos oportunidades para que todo profissional se desenvolva, assuma o protagonismo da sua jornada e impulsione sua carreira.
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Responsável pela prospecção, desenvolvimento e fechamento de novas oportunidades de negócios no mercado público, atuando de forma consultiva junto aos órgãos da Administração Pública Municipal, Estadual e Federal localizados no Estado de São Paulo. O profissional terá foco na expansão da carteira de clientes, identificação de demandas governamentais, mapeamento de editais e condução de negociações estratégicas visando o crescimento sustentável das receitas da empresa
Principais Responsabilidades
Desenvolvimento de Negócios
Prospectar novos clientes e oportunidades no setor público.
Elaborar e executar planos de ação para expansão da atuação da empresa no mercado governamental.
Identificar demandas, projetos e iniciativas estratégicas dos órgãos públicos.
Realizar visitas comerciais, reuniões presenciais e virtuais com gestores públicos e tomadores de decisão.
Desenvolver relacionamento institucional com órgãos municipais, estaduais e federais.
Gestão do Funil de Vendas
Gerenciar oportunamente todas as etapas do ciclo comercial, desde a prospecção até a assinatura do contrato.
Realizar qualificação e priorização de oportunidades.
Elaborar estratégias de abordagem e posicionamento competitivo.
Manter atualizadas as informações no CRM corporativo.
Conduzir forecast de vendas e pipeline de oportunidades.
Inteligência de Mercado e Licitações
Monitorar editais, atas de registro de preços, oportunidades de contratação e planejamentos de compras governamentais.
Identificar novos projetos aderentes ao portfólio da empresa.
Participar da construção da estratégia de participação em licitações.
Apoiar as equipes internas na interpretação de requisitos técnicos e comerciais dos certames.
Acompanhar tendências, legislações e movimentações do mercado público.
Relacionamento e Influência
Desenvolver networking estratégico junto a secretarias, autarquias, fundações, empresas públicas e órgãos da administração direta e indireta.
Atuar como principal interlocutor comercial junto aos clientes governamentais.
Construir relacionamentos de longo prazo visando novas oportunidades e expansão de contratos.
Negociação e Fechamento
Elaborar propostas comerciais e estratégias de precificação.
Conduzir negociações comerciais alinhadas às políticas corporativas.
Buscar atingimento e superação das metas de vendas estabelecidas.
Realizar apresentações executivas e demonstrações de soluções.
Atuação Interna
Trabalhar em conjunto com as áreas de Licitações, Pré-Vendas, Jurídico, Operações e Marketing.
Participar de reuniões de estratégia comercial e planejamento de território.
Contribuir para o desenvolvimento de ações de geração de demanda e posicionamento institucional.
Experiência comprovada em vendas consultivas para Governo.
Conhecimento da Lei nº 14.133/2021 e modalidades de contratação pública.
Vivência com plataformas como Compras.gov.br, Portal de Compras Públicas, PNCP e demais sistemas de licitações.
Experiência na comercialização de soluções de tecnologia, outsourcing, serviços gerenciados, equipamentos ou serviços corporativos.
Carteira de relacionamento ativa no mercado público paulista.
Domínio de técnicas de prospecção, negociação e gestão de pipeline.
Disponibilidade para viagens pelo Estado de São Paulo.
✨ Confira os benefícios que fazem parte dessa jornada:
💰 Participação nos Resultados (PLR): Reconhecimento acima da média do mercado, valorizando as conquistas construídas juntos.
💙 Saúde e Bem-estar
🏥 Assistência médica e odontológica para colaboradores e dependentes;
📲 Telemedicina sem coparticipação;
🧠 Programas de Saúde Mental e Alimentação Saudável;
🏋️ Wellhub.
🍽️ Vale-refeição ou Alimentação.
🎂 Day Off de Aniversário.
🎓 Desenvolvimento:
Sim Universidade: nossa universidade corporativa com cursos e trilhas que estimulam o aprendizado contínuo e o crescimento profissional;
Parcerias educacionais com instituições de ensino reconhecidas.
🤝 Programa de Indicações: Aqui, boas indicações para trabalhar com a gente são reconhecidas.
