Gerente de Contas Estratégicas Sênior

Somos um líder mundial em oferecer as melhores soluções de Point-of-Sales(POS), Barcode, Hybrid Cloud, Digital Networks, Digital Workplace, Internet of Things, Physical Security e Cyber Security e Tecnologias emergentes da indústria. Oferecemos serviços e suporte de valor agregado que contribuem para sucesso dos nossos clientes nos seus negócios. Nos últimos anos fizemos a aquisição de empresas na América Latina e estamos buscando talentos que gostem de desafios e queiram participar de uma grande transformação.

Responsabilidades e atribuições

Gerenciar e desenvolver contas estratégicas

de Telecom, Operadoras e ISPs;Identificar oportunidades de expansão, novos

negócios e aumento de participação dentro dos clientes;Construir planos de conta e estratégias

comerciais para os principais clientes;Desenvolver relacionamento com decisores e

executivos;Conduzir negociações e projetos de maior

complexidade, da identificação da oportunidade ao fechamento;Atuar em parceria com fabricantes,

Pré-Vendas, Pricing e demais áreas internas na construção das soluções;Gerenciar pipeline, forecast, receita e

margem das contas;Prospectar novas contas e ampliar a presença

da empresa no mercado.

Requisitos e qualificações

Experiência sólida

em vendas B2B e gestão de contas estratégicas;Experiência no

mercado de Telecom, Operadoras, ISPs ou em empresas de tecnologia com atuação

relevante nesse ecossistema;Histórico de

desenvolvimento e expansão de contas, com abertura de novas oportunidades e

crescimento de negócios;Vivência com vendas

consultivas, negociações complexas e clientes de grande porte;Experiência com

gestão de pipeline, forecast, metas, receita e margem;Capacidade de

relacionamento e influência junto a diferentes níveis de decisão, incluindo

executivos;Conhecimento de

CRM, Excel e Pacote Office.

Informações adicionais

• Vale alimentação e/ou vale refeição
• Vale transporte ou auxílio estacionamento
• Plano de saúde e odontológico com cobertura nacional
• Convênio academia
• Seguro de vida
• Programa de participação nos lucros, conforme atingimento de metas
• Day Off no mês de aniversário
• Incentivo à programa do Governo voltado para licença maternidade e paternidade
• Kit maternidade e paternidade
• Programa de indicação de funcionários
• Convênio Pet.Oportunidades internas de uma empresa multinacional, referência global como um dos maiores provedores de soluções de tecnologia. A Scan

Source busca pessoas talentosas, inovadoras e que gostam de desafios. Somos comprometidos a proporcionar igualdade nas oportunidades de trabalho e desenvolvimento. Por isso, não fazemos distinções com base em etnia, religião, sexo, nacionalidade, idade, qualquer tipo de deficiência, orientação sexual ou qualquer outra característica pessoal.